王收坐在供應處樓外的石階上吸煙。他感到自己的自尊心受到了傷害——竟然被人推出來。他思考了一會兒，向這家企業的辦公大樓走去。辦公樓門口有負責來客登記的。王收對他們說，自己是南鐵的銷售人員，受企業委托，來找分管采購的副總談談合作的事。負責登記的問有預約嗎？王收說今天來沒有預約，但是副總知道合作的事。負責登記的見說找老總，也不敢怠慢，就給副總的秘書打電話言明此事。一會兒一個年輕人走下樓來，是副總的秘書。秘書說已經請示了程總，程總讓把王收領上去。
進了程總的辦公室，程總很客氣地請王收坐下。秘書給倒了杯水。
王收說：“程總您好。我知道您時間寶貴，現向您簡要彙報如下幾條：一、南鐵願意和貴廠建立長期、直接的戰略合作關係。二、合作後貴廠享受如下待遇：一是市場低迷時可享受優惠價格；二是資源緊張時保障資源供應——程總肯定不會忘記鋼材緊張時到鋼廠求援時的艱難——合作後貴廠隻需每月給我們下需求計劃就行了。享受這兩條銷售政策隻是直接看得到的，建立長期合作關係後還有多個讓程總放心、樂見的方麵：避免了經銷商供貨可能出現的以次充好現象；避免了市場旺盛時拿不到鋼材或者雖拿到了鋼材但是不得不接受經銷商的拚命加價情況的出現；避免了通過經銷商采購可能出現的腐敗現象——也就是能夠很好的保護好自己的幹部隊伍。不過要想合作成功也需要貴廠配合：既然我們已經做好了在市場緊俏時保證你資源的準備，就也會要求貴廠在市場低迷時采購我們的鋼材；還有就是先付款——這一是擔心再出現欠款形成三角債，也是貴廠誠意的體現。最後我想和程總說：我來的不是時候，因為在鋼材難賣的時候來講合作，有可能是一廂情願；假如是在鋼材緊俏的時候來談，那就一拍即合了。不過我說句不太禮貌的話：這就看程總戰略高度夠不夠高，長遠規劃夠不夠遠了。”王收說完這一大串，又補充說：“因害怕程總隨時可能打斷我，我急急慌慌地趕緊說，也不知程總聽沒聽。”
程總說：“我要是不合作就是不夠高不夠遠是不是？”
王收也笑笑說：“我確實是想將程總一軍。”
程總哈哈笑了起來，說：“不瞞你說，我和你們想到一塊了，我最近正考慮這個問題——想利用近來鋼材市場低迷的時候和鋼廠建立長期合作關係——鋼材不好買的時候我可是領教過你們的門檻有多高。不過比較起來，我們的誠意要更大些——畢竟現在是鋼材不好賣的時候。”又說：“知道為啥沒要你們的鋼材嗎？我們困難的時候你們南鐵太牛，去個處長，科長都見不到。現在你們也來求我們了，哈哈，風水輪流轉啊。”
王收說：“如果程總同意合作，我回廠彙報後邀請程總去南鐵蒞臨指導——兩個山東大企業的老總交個朋友。”
程總拿起桌上的電話撥通後說：“來一下。”
一會兒工夫采購處長快步走了進來。