幾個星期後，許經理又把王收叫去，說：“最近工作不錯，市場部的工作很有起色，市場信息很及時，市場分析也準確到位，與兄弟企業的聯係渠道也建立起來了，廠領導很滿意……齊彬還真沒看錯人……可惜了啊，可惜了。你文筆不錯，你部裏的材料都是你寫的是不是？”
王收說：“是。”
許經理說：“我們銷售公司能寫的太少。我們光幹不行，還要喊出去。你抽空多寫寫，特別是我們的一些營銷思路多寫寫。署名可以是你自己，也可以是市場部，署名銷售公司也行。”
王收說：“行。”
不久，王收接連在《魯鐵報》上發表了幾篇文章——
???
《談談營銷術》
營銷是大學問，你到書店看看那些成千上萬種有關營銷的專著，到大學看看那些五花八門的營銷課，或者到網上蕩蕩那些這專家那學者有關營銷的雄韜大略，都能證明這一點。
營銷是小技巧，日常生活中，商場裏挑選衣服的大姑娘小媳婦，遊戲中交換玩具的小孩子，集市上攜著籃子買菜的老太太，言談舉止無不在體現著營銷對於人們來說是那麼的習以為常。
論及營銷的大與小，深與淺，因人不同，會有不同的說辭。故弄玄虛者今天編個理念，明天出個新詞兒，談古論今，廣證博引，以示自己學問的高深。但要將其拉到實戰中較量一下，沒準就會敗下陣來。自認諳熟此道，看輕一切，不思進取者往往局限一隅，經驗主義坐鎮，以偏概全；市場變化一大，出現了沒有過的新情況，也會扼腕長歎，搖頭認輸。
廣義來講，營銷是個大係統，營銷策略涉及采購、生產、銷售、管理、服務以及與社會、環境等方麵的關係等。
狹義講，營銷就是經商，俗稱做買賣。何謂經商？經商就是求人，經商就是博弈，經商就是服務。
如果把廣義營銷的實施措施譽之為“營銷策略”，那麼不妨在這裏將狹義營銷的實施技巧稱作“營銷術”，這樣更貼近本次的話題。
首先，經商通過求人買賣商品獲取利益。經商者乞求生產者為之生產適銷對路的好產品，乞求采購者給出一個好價錢，乞求政府或者上級出台一個好政策，等等。無論市場好壞，怎樣變化，無不如此。
一些營銷人員不承認經商就是求人的特征。他或許會舉個例子說：鐵路部門賣火車票都是自己做主，從來沒問問乘客這個價格行不行？在此我們可以勸告這些人：鐵路部門全國隻有一個，那是“鐵老大”，沒有同行業競爭，火車票銷售不在經商範疇；假如鋼鐵企業或者其它行業也想“自己說了算”，則是不可能的。例如鋼鐵企業全國有大大小小無數個，如果想把自己看作是“鋼老大”，則無異於東施效顰。
如果生產企業的銷售人員在市場好的時候，一副趾高氣揚，老子天下第一的派頭，對求購方怠答不理，粗暴拒之；在市場不好的時候，把經銷商找來一頓訓斥，要求對方馬上訂貨，並以“否則斷絕合作關係”相要挾；恐怕這不是好的做法，也不會有好效果，這是“老子天下第一”的心態在起作用。
正確的做法是怎樣的呢？
在市場好的時候要趁機建設和優化銷售渠道，趁機與那些需求量大、需求穩定的客戶建立長期合作關係。對那些無法滿足的需求，要耐心解釋，說明原因，建立友誼，保持聯絡，為市場不好的時候做打算。買賣不成仁義在。
在市場不好的時候要明白“有錢捧個錢場，沒錢捧個人場”的道理，沒準兒哪個人就能給你拿個大訂單來。對那些訂貨不積極的經銷商，要主動上門走訪，與其客觀分析市場，回顧以往合作、發展的過程，展望共創共贏的未來，激發其保持合作的願望，堅定其戰勝困難的信心。
總之是要客戶感到銷售者是在與之共同拚搏，共同擔當風險，共同享受勝利的果實。而萬不可使其產生被驅使、被奴役的感覺。
營銷就是經商，經商就是求人；求人的過程就是說服的過程，通過“說服”來實現自己的目的。
其次，經商就是博弈。這包括與上下遊行業的博弈，也包括同行業之間的博弈。所有博弈的成功，均基於對市場現狀及其變化趨勢的準確判斷與預測。經營者可以聯合起同行業企業共同與上遊企業原材料供應方博弈，提高話語權；也可以聯合起同行業企業共同博弈下遊企業產品需求方，增加市場主導性，引領市場發展。
然而，經商在強調同行業合作的同時，還有一個更重要的特征需要我們去關注，那就是同行業的博弈。如果已經分析預測出市場進入下滑期，應該盡快以明顯低於當期市場價格的銷售價格將自己的庫存清零。因為在市場下滑期保持零庫存是最大銷售收益。說得直白一點，就是在市場開始下滑時，誰先降價清庫誰沾光，誰庫存低誰損失小。當然，這需要敢於承擔責任的勇氣。在市場上揚期，在供不應求的時候，要借此優化銷售渠道，要善於挖別人的牆腳。利用需求旺盛、資源緊張的狀況，主動與別人的大用戶、大經銷商建立合作關係，當時幫他一把，將來為我所用。魯鐵的冷熱軋卷板投放市場時，采取將別人的用戶和經銷商拉來變為魯鐵的用戶和經銷商的策略，就起到了很好的作用。那些在市場好的時候拒客戶於屋門之外者，應三思而後行。