在連續幾個月超額完成銷售任務後，沈陽公司被樹為先進典型。
一年後，銷售公司趙經理對王收說：“沈陽公司的局麵已經打開了，你別在沈陽了，回魯鐵吧，給你安排了個新工作——銷售公司要成立個新部門，合作部，許總點名讓你任代經理。待遇不變。”
王收要回魯鐵。市場部的汪安富得到消息後找到趙經理自薦要去沈陽公司當經理——和王收一樣，內定的就行。汪安富又找到王收，讓王收給美言美言，說自己適合駐外，但必須掛職，不掛職不去。王收說，你比我年齡還大，怎麼掛職啊？汪安富說，內定啊，黑的就行。王收就去找趙經理說情，趙經理說，汪安富當經理肯定不行，經理還是由在原料部調來的那個同誌擔任——見過世麵，利於工作；汪安富要不就內定個副經理吧……
在王收離開沈陽以後，沈陽公司又恢複到每月一噸鋼材也不賣的狀態。按照魯鐵的考核規定，沒有完成銷售任務拿不到全額工資。沈陽公司新上任的正副經理一商量：建立不了銷售渠道，還建立不了自己領導的渠道嗎？於是他們在沈陽買了些禮品帶回魯鐵，給各個領導和相關職能部門送禮。效果很快顯現：領導和相關部門商量後，把沈陽公司的任務指標調低了。無奈沈陽公司一噸鋼材也不賣，領導就又想了個辦法：隻要有北麵的客戶登門買鋼材的，領導就說：去沈陽公司買吧，價格優惠，還能免除一部分運費。然而這樣的客戶並不是太多，而沈陽公司的禮品接二連三地送回來，領導就安排其他駐外公司在完成自己的銷售任務後，再賣鋼材時，從沈陽公司走賬，算做沈陽公司的業績。沈陽公司也嚐到了甜頭，逢年過節更是拉回大堆禮物挨個送。倒也挺忙活的。
……
回到魯鐵，王收工作起來更加得心應手。他不在顧及這顧及那，不再考慮個人得失。和過去相比，他工作的熱情更高了。
鋼鐵市場越來越疲軟，營銷工作越來越艱難。國家投入的四萬億，隻增加了鋼鐵產能，並沒有有效拉動內需……
怎麼辦？魯鐵領導提出：營銷人員要學習博弈論，在紅海中殺出一條血路。銷售公司趙經理就讓王收結合開展營銷工作的經驗和心得，寫一篇關於博弈論的文章；各區域分公司的經理們也都要求王收說說自己在沈陽時是怎麼搞得？怎麼這麼順？王收就寫了一篇文章。後來一家網站的編輯看到這篇文章，請王收稍加修改後刊登在他們的期刊上——
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《市場沉浮話博弈》
領導和領導們讓我說說麵對複雜的市場局麵有哪些手段？如何博弈？我就以自己一年多來的親曆親為為例，結合近期學習博弈論的感受和大家說道說道。
一張訂單的獲得
我在銷售公司工作已經十多年了，這期間幹過市場部工作，辦公室工作，也從事過其它管理工作。雖然在市場部時天天分析、預測市場，作些產品推廣、市場開拓之類的事情，但真正在一線賣鋼材，還是從去年四月份開始。
去年四月份，鋼材市場持續下滑幾個月後，需求極度萎縮，鋼鐵企業到了一單難求的程度。訂單從哪裏來？鋼材到哪裏去？怎樣組織訂單保證生產係統正常運行？這是營銷人員天天麵臨的和無法回避的問題。
集團公司領導要求銷售公司業務和管理人員組成多個促銷組，到各區域市場幫助駐外公司開展銷售業務。領導的這一決策就是一種博弈手段，那就是進行外線作戰，緩解省內銷售壓力，就像當年劉鄧大軍挺進大別山一樣。這樣我就有了到一線“一展身手”的機會。
我所在的是南方組，男男女女一行七八個人，分別到魯鐵的南京公司、無錫公司、上海公司去幫助走訪用戶，了解需求，謀求訂單。領導給我封了個名號叫“總協調”，也就是組長。
在南京公司，馬經理介紹情況說：我們跑了好幾圈，眼下真正有需求的是金星船廠，但是現在金星船廠有新鋼、南鋼、安鋼、邯鋼等多家鋼廠派人在那裏等著拿訂單，而且這些鋼廠一直和金星船廠保持著業務聯係，而我們沒有直接與其做過業務；特別是在去年市場火爆的時候金星船廠到魯鐵去求援未果，宋帥瓜經理讓其吃了閉門羹。近期南京公司的人去過幾次人家都是待搭不理的，更不要說拿訂單了。
聽完情況介紹，我和馬經理商量，去一趟再說。
金星船廠負責板材采購的是計劃員，計劃員上麵是鋼材部部長，鋼材部部長上麵是物資處處長。我和馬經理等一行三人來到船廠，我對馬經理提議說，我們換個方式，就不逐級拜訪了，直接去找物資處處長吧。我又特意囑咐馬經理到後一定鄭重其事地介紹介紹我，這樣顯得我官大——在中國這個官本位主義的國度，這個安排或許能起到作用——反正他也不知道我是什麼級別。然而來到正在看文件的趙處長跟前，馬經理一番介紹後，趙處長抬頭看了我一眼，就要給他的鋼材部部長或者計劃員打電話，我知道他是要他的下屬把我領走。看來我既便冒充大官也沒起什麼作用。我趕緊按住趙處長拿起的電話，順手從一旁拿過一把折疊椅坐在趙處長跟前笑嗬嗬地說：“趙處長，您不用安排會議室了，也不用找陪同接待的人，咱倆就在這裏促膝而談吧，談得高興就多談會兒，談得不高興不會超過五分鍾，我會注意您的表情。”