VOLVOS90的輪胎輕輕的摩擦著地麵，在夜晚的長沙大道上，唰的過去，紅燈都來不及眨眼睛。
“這車就是好吧？難怪叫富豪啊，哈哈。”鄭挺得意的開著車，與TOM說話。
TOM隻是點點頭，他並不附和這個老板。或者，他認為自己的價值不用在拍馬屁上體現。
鄭挺覺得無趣，這個家夥看來一副死心眼做工作，與老板不黏糊的樣子。鄭挺突然覺得把自己的全部生意交給這麼一個人，好像有點不放心，總覺得不是自己人的感覺。鄭挺越想越覺得有必要給TOM找個幫手，看著他點。
“今天這小付，有點過頭了。”鄭挺說了這話後就覺著鬱悶，怎麼說我也是他老板，是呼風喚雨的大哥，你TOM再職業經理人，也是給我打工的，即便不要你來拍我馬屁，怎麼也不用我來找話題吧。真是的。
“恩，他幹不長了。”TOM肯定的說。
“哦，為什麼？”這倒引起鄭挺的興趣。“都說艾潔是流水的區域經理鐵打的付波，換了幾任區域經理，也沒見他走啊。何況，還有親戚在公司裏。你覺得那個小沈能動的了他？他也有關係？”
“沈默有沒有關係不重要，問題是他是什麼人呢？剛畢業的管理培訓生。鄭總，這說明艾潔公司在變化，在向外企學習。招聘應屆畢業生，然後培訓新的銷售理論，公司文化，這些人出來後才是屬於公司真正的力量。付波他們這樣的老業務員，說起來有經驗，可是您也看見了，他在湖南做過什麼好事嗎？現在我們倉庫還壓了這麼多貨。所以，我想艾潔公司也在變化，他們也知道下麵的業務員這些弊病，正用管理培訓生淘汰那些不思進取的業務員。跟誰有關係都沒用，大勢所趨，就算他沒有死在沈默手裏，也是遲早的。”
TOM總喜歡講這些大道理，沒有關係怎麼做生意？這個社會哪不是靠關係做事？沒有關係能搞走付波嗎？鄭挺到真想看看。不過，畢竟當老板很久了，鄭挺知道，TOM說的也不是沒有可能。
“那你說，我們該怎麼對他們呢？”
“靜觀其變吧，該怎麼做就怎麼做吧。他們會主動找我們的。”
“恩，不能老等。這樣，他們這個月還差指標，你去直接找那個沈默，告訴他我們願意幫他再打50萬銷售。我要看看他到底是個什麼樣的人。”
TOM懷疑的看著鄭挺，“我們倉庫還有一大倉呢？又進50萬？”
鄭挺哈哈大笑說，“怕什麼，我都不怕。壓在倉庫他們艾潔也得來給錢處理，又不虧我們的。今晚我總覺得那個沈默有點意思，我就想看看，他是個什麼人。如果他同意我們幫忙打50萬，你什麼都不要說，費用，庫存，都不重要，不說也遲早的給。你就說讓他把謝和平他們趕走，把艾潔的代理權給我們一家。如果他不要這50萬，可就是駁了我麵子。讓他好好想想，他剛來就完不成任務也不好受。我就要控製他。”
TOM聽完沒說什麼，點點頭，看著前方。
沈默並沒有著急去拜訪經銷商，跟著市場走了好幾圈，大店、小店、批發、團購，花了不少時間。尤其是長沙的重要KA（keyaccount，大客戶，快速流通品銷售指超市、賣場、連鎖等零售客戶）。不用到經銷商那裏聽什麼，市場已經把答案告訴沈默了。真正的網絡掌握在和平商貿，也就是謝和平手裏。誠信隻是一個小經銷商，覆蓋一些團購生意。而問題最後也集中在了挺立。沈默百思不得其解，挺立在洗滌這個市場上並沒有基礎，隻是用錢橫空插進來一腳。為什麼以前的高劍、付波這麼就那麼重視呢？
付波被沈默叫進辦公室。最近付波老覺得沈默從不按照他理解的方式辦事，這讓他越來越看不慣沈默。剛來的區域經理不應該去拜訪經銷商嗎？怎麼做客情呢？怎麼做銷量呢？天天往市場上跑，市場會給你打款嗎？付波在沈默來的這幾天，天天坐在辦公室，等著沈默來請教長沙市場的問題。剛來的，不管是領導還是誰，能不來問我嗎？這市場還有比我熟悉的嗎？可是天天沒有看到他的人影。付波非常生氣，沒事就找楊燕出氣，讓她一會去買水，一會兒去買糖，一會做報表。把楊燕折騰的夠嗆。
今天終於想起我來了，哼。付波點根煙，傲慢的踱步進去。沒跟沈默打招呼，先坐下了。