正文 第3章 搏擊商海立潮頭(2)(1 / 3)

這個項目結束之後,“博海”公司“不給甲方留麻煩”的口碑被曾經去過現場的一位工程師記下來了,他對“博海”公司“先為人,後做事”的理念非常讚同。當這位工程師後來負責國內知名企業萬達在湖北的項目時,直接點名要“博海”參加萬達所有在湖北項目的工程招投標。

“博海”公司第一次投標省內一個大型文物古跡的安防工程時,是以失敗而告終的。那次公司上下用盡了全力,而且是在技術標已經中了的情況下失手的。按業內規則,技術標被采用,工程標也理應為同一公司所中。但是由於種種原因,這個包含了員工大量心血的作業沒有得到回報。員工們一時情緒低迷。不少中層幹部也禁不住發牢騷:以後再不做文物古跡的安防工程了。

麵對挫折,胡濤一邊要求公司上下振作精神,做好下一次投標的前期準備工作;一邊要求相關人員做好技術準備,對於發標單位的技術詢問,要做到有問必答。這不是為他人做嫁衣裳嗎?一些技術人員想不通,胡濤便一個一個地做思想工作。果不其然,中標單位因吃不透“博海”公司技術標上的相關問題,請甲方代為谘詢。由於胡濤之前就給技術人員打了“預防針”,技術人員對此均給予細致的解答。

“博海”人高尚的職業操守和寬闊的胸襟,令甲方和中標方感動。一年後,回報來了。出於感謝“博海”公司在這個工程上的無私支持,甲方為之介紹了一個標的幾千萬的項目。“博海”公司因此一下子打開了文物古跡安防的工程領域,這方麵的工程也從此隨之一個個接踵而至。

“博海”憑著過硬的工程質量及良好口碑,中標漢口航空路新世界中心百貨的弱電總包項目。項目完工,“博海”向甲方交出了一份滿意的成績單,得到了甲方的高度認可。出於感謝,甲方還特地額外拿出一萬元,獎勵給為“新世界百貨”勞碌辛苦了的博海項目部施工人員,從此,“博海”與“新世界集團”結下了深厚情誼。不久,同樣坐落在漢口航空路的武漢新世界大酒店的弱電總包,未經招標,便被很信任的直接交到“博海”公司手裏,隨後武漢新世界國貿店的售後維修、服務也由原先的公司轉給了“博海”,一下子,博海拿下了差不多標的合計3000萬的項目。

在胡濤眼裏,“先為人”是一個很宏大的概念,因為這裏麵的“人”,是一個既傳統、又現代的優秀品質和行為操守的綜合體。它首先要有中國人幾千年優良品格的傳承和發揚,其次又要和世界先進文明的成果相融通。像中國傳統的“溫、良、恭、儉、讓”和“禮、義、仁、智、信”;“格物致知修身齊家治國平天下”與“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”等等,都要在員工的行為中得到體現。現代文明的民主、法製、公平、公開、平等、誠信等,也必須在“博海”公司內得到貫徹。

胡濤認為,不管是公司內部的考勤或者分配,還是公司與社會上的聯係和業務往來,他追求的是所有行為都要閃耀著“人性”的光輝。

風雨如磐二次創業

俗話說得好:創業好比錐挑土。“博海”公司雖然起步就奪得了一個又一個勝利,但遲遲到公司創立第七年的時候,“博海人”才第一次感覺到財富積累的喜悅。

有些股東開始按捺不住興奮的心情,對胡濤提出了“分一分”的想法,說是好讓大家“享受一下成功的喜悅”。麵對這樣不算無理的要求,胡濤在一次股東會上作出了正麵回答。他首先說明,“七年之癢”是企業成長的一個關鍵瓶頸,因為數據表明90%的民營企業是終結在七年之內的。而終結的最主要因素,往往就是因為已經贏利的企業進行“超前”分紅所致。隨後胡濤鼓動股東們保持進取心態,等把企業做大做強之後,再談分紅的事。

但有幾個股東和骨幹,認為胡濤不分紅的“私心”並不是為了做大做強企業。於是有人分道揚鑣而去,企業經營也一時受到很大影響。麵對人心散亂,胡濤與幾個副總便一個個地做股東們的工作,耐心解釋積累和分配的原則。

胡濤反複強調,一個民營企業也要“講政治”。他還拿曆史做例子說:當年共產黨如何從小到大,從弱到強的,關鍵就是“講政治”,得到全國人民的支持而得到天下;蔣介石集團則因為上下“講利益”失去民心而失去天下的。因此公司經營和個人除了要“講利益”,更要“講政治”。“講利益”是戰術性的,是短期的,“講政治”是戰略性的,是宏觀的長遠的。如果我們追求的是發展,是長期利益,公司目前就不能“分紅”。

在市場經濟的殘酷競爭現實中,胡濤看過太多國有、民營企業的生生死死。他深知保持積累,是維持企業正常經營的基本條件。但他的目標不在這裏。他想得更多的是企業的發展,這是個硬道理。他知道民營企業如果不發展,那就是死路一條。憑著對生死存亡的高度敏感,他向全公司員工提出:要“二次創業”。

“二次創業”是不是憑空想象的呢?2007年底公司報表出來的時候,胡濤發現“博海”的年產值仍然在五千萬這個坎上徘徊。這已經是第三個年頭出現同一情況了。胡濤認為,如果“博海”公司不在年產值上衝過五千萬元這個坎,那做大做強公司就會成為一句空話。因為不進則退,“博海”會因此失去競爭力,慢慢萎縮而自動退出市場。