同時利用四大產業集群的核心優勢,集中發展、相互促進,使其在安防平台軟件研發、硬件設備製造、安防工程承建、安防服務四方麵得到全麵、快速的發展,推動中國安防產業鏈的整體騰飛。其具體布局為:以武漢為龍頭城市,鄭州、合肥、南昌、長沙、洛陽為極點城市,衡陽、襄樊、九江、黃石、宜昌、株洲、湘潭、蕪湖、安慶為次中心城市,馬鞍山、銅陵、南陽、荊州等城市為輻射節點城市的遍布中部6省19市以安防平台軟件為核心的中部安防產業集群。
為進一步夯實企業技術及產品研發基礎,“興圖新科”與華中科技大學聯合成立了“興圖—華工”多媒體實驗室,專門從事圖像算法、傳輸協議、智能分析等領域的研究和成果轉換。同時,還與空軍雷達學院聯合成立了“興圖-空軍雷達學院圖像處理技術研發基地”,專門從事雷達圖像處理技術的研究與應用,為公司產品研發的持續性、後備人才的培養及輸出,提供了強有力保障。
也就是在這一年,“興圖新科”召開了“openVone音視頻中間件”新品發布會。這一產品是在全國還沒有完全形成以安防軟件為核心的解決方案前,借市場空白點,率先提出以安防中間件開發的新概念。
不斷地開啟未知,這就是科技的魅力。新開發的產品是基於‘熔?引’思想,為安防行業量身定製的開放性平台。它的核心理念所強調的是分工、合作與共贏。通過構建這個平台讓整個安防行業整個鏈裏的人都去專注自己的事情:設備廠商不用關心它的設備怎麼接入別人的係統了,行業應用商隻用專注他的業務,係統集成商可以集中精力去推出更多更好的解決方案,由此帶動了整個安防行業的提升。
openVone音視頻中間件提出了“5贏+1”的概念。“V”的涵義就是羅馬字“五”的意思,代表了最終用戶、係統集成商/工程商、軟件平台的廠商、行業應用商設備廠商及公司自身取得了共贏。openVone音視頻中間件最大特色是開發性、標準化、組件化、搭建式,用戶隻需要充分了解客戶的行業需求和業務流程,不需要考慮技術細節,就可以在最短時間內為客戶搭建出滿足需求的個性化解決方案。”
此時,“興圖新科”這輛充滿競爭力的賽車,已駛入到一個發展的快速車道,公司自身在硬件和軟件上,較之過去都有了很大的改觀。但此時的程家明依然保持著創業初期的拚搏精神。為了提前交付客戶的項目,常常輪軸轉,一工作就連續三天三夜。有時與團隊討論最佳實施方案,連飯也顧不上吃,等到會議結束,囫圇扒上幾口冷飯又繼續投入到工作中。
除了公司的研發,程家明還要兼顧產品營銷工作,2007年10月份以前,公司的銷售幾乎全由他一個人挑大梁。當時對新創的“興圖新科”來說銷售方式也很簡單,直接利用產品優勢去解決客戶的問題,公司集中力量服務客戶,在技術及服務上盡最大可能支持客戶,由此就可以形成一個很好的合作關係,獲得了合作夥伴及客戶的信任。
但隨著產品線數量的增多,銷售範圍的擴大,程家明的這種“合作銷售機製”與市場推進方式已遠遠不能滿足市場營銷需求。此時的程家明開始思考另一個問題,那就是如何將產品很好的推向市場,從“以研發來驅動銷售”迅速轉變為“以市場驅動研發”的管理模式。
2007年10月之後,“興圖新科”開始招聘銷售員,正式組建公司的營銷中心。由此,武漢興圖新科電子有限公司正式進入了市場化運作模式。
與此同時,程家明漸漸將目光移向了海外市場。
2007年11月,程家明隨同東湖高新創業中心的相關人員一同前往美國加尼福尼亞考察學習。通過這次考察學習,讓他對美國安防市場獲知不少:在美國,從走出家門的那一刻開始,僅僅千米的路段就裝備了近千台攝像頭。網絡視頻監控市場是美國安全行業增長最快的市場之一,攝像機、視頻服務器、網絡視頻錄像機的總體市場需求每年以30%-45%的比例增長。與此同時,美國教育部門在未來五年內對視頻臨近設備的市場需求預計會以超過20%的速度增長,這是怎樣一個充滿商機的市場。
程家明敏感的意識到,要想“成為全球著名的音視頻綜合業務網絡應用平台供應商”,將產品推向海外市場無疑是實現這一願景的第一步。於是,“興圖新科”的新長征又開始了……感恩情長奉獻民生
如今的“興圖新科”較之六年前來說,在人、財、物上早已有了一個質的飛躍,曆經商場風雨洗禮的程家明也早已從創業者成長為企業家。但是,程家明至今依然不忘保持創業前期的優良傳統。每年歲末,他都會親筆給每一位員工寫上一封熱情洋溢的新春寄語,或對一個項目的美中不足進行指點,或對一個成功案例進行褒獎,同時表達對員工的感謝之情和對其家人的新春問候。細微之處,無不顯示出他對每一個員工的關注、關愛。他是老板,更是員工的良師益友。