美國“鐵路大王”科尼利厄斯·範德比爾特
範德比爾特和吉姆·費斯克競爭伊利鐵路控製權的漫畫有一次，我的合作夥伴亨利·弗拉格勒先生找範德比爾特談運輸的事情，竟然受到了對方從未有過的侮辱。範德比爾特先生傲慢地指著亨利說：“年輕人，你的軍銜太低了點，根本沒有資格同我談判！”
良好的教養沒有讓亨利當場失態，他克製住了自己的憤怒。但回到辦公室之後，滿腔怒火的亨利把自己漂亮的筆筒摔了個粉碎。我安慰他說：“亨利，不要為那個渾蛋說的話生氣了，我會為你討回尊嚴的。”
後來，輪到範德比爾特著急與我們做生意了，他派人來請我們過去談判，我告訴對方：“談判可以，但必須到我們辦公室來談。”結果，這位一貫被他人巴結奉承的將軍，隻能屈尊來見比他小40多歲的年輕人，並且還要接受兩個年輕人提出的條件。
我想，如今的範德比爾特將軍肯定明白了這樣一個道理：走上坡的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。
合作還能讓我們獲得額外收獲友誼。商業上的合作隻是為了得到利益，它與友情、愛情等感情無關。但是，建立在生意上的友誼比建立在友誼上的生意更為牢靠。我和亨利的合作就是這樣的例子。
孩子，我常常要求你稱呼他“亨利叔叔”，而不是“亨利先生”，因為我們不隻是合作夥伴，還是很好的朋友。亨利和我一樣，是一個不自滿但很有野心的人，我們都夢想著有朝一日能成為石油業的主導者。
那個時候，我們除了吃飯、睡覺，幾乎沒有分開過。我們一起上下班，一起思考並製訂計劃，互相鼓勵打氣。那段如同蜜月般的愉快時光，永遠是我最美好的記憶。
現在，幾十年過去了，我們仍然像親兄弟一樣。亨利永遠都是我的知己，是我最好的助手，他給予我的不隻是資金支持，更多的是精神上的支持，這份情誼是不能簡單用金錢來衡量的。
我和亨利之所以能建立牢固的合作關係和不朽的友誼，不僅僅因為我們擁有共同的利益追求，更重要的在於，我們都是嚴格要求自己的人。“己所不欲，勿施於人”是我們共同的行為準則，我相信這也是所有合作者應該抱持的最明智的處事態度。
孩子，請不要對我的這番話產生誤解，認為合作就是做好人。做好人沒有錯，但它與合作並沒有直接的關係。合作是如何更好、更公平地分配好處和利益的問題，它是一種如何獲得更多利益的商業戰術。世界上沒有永久不變的結盟，隨著環境、時間發生變化，戰術也應有所改變，否則就隻能輸掉。孩子，不要因為自己財大氣粗就以傲慢的姿態去欺淩、壓服弱者，也不要因為一心尋求合作就成為一個毫無原則的爛好人。隻有真正理解了合作的含義，你的事業之路才能越走越寬。
愛你的父親
失敗者最大的弱點就是自己看輕自己。你們要堅信：實際中的你們比預想中的你們更有力量。要重視自己，千萬不要廉價出賣自己。
約翰·洛克菲勒