豐厚的收入每天都在刺激著我的銷售欲望。原本我隻是為王老板創造效益，可如今，在為他人作嫁衣的同時我也可以謀取一些邊角料，我的感覺是複雜而喜悅的。能夠與老板一榮俱榮，這就是一種成就。有時候，機遇更多來源於我們的思索，對生活的感悟、對行業的觀察、對前景的預判、對項目的分析……種種彙集在一起便構成了一次機遇。很多人每天都會反複地問，我的機遇到底在哪裏？其實，機遇就在每個人的身邊，機遇就在每個人的眼前；隻是有的人能夠看得到，有的人看不到罷了。
對於我挑選的商機，王老板自然會有想法，他壓根就沒想到這種東西竟會賣出如此高的利潤，所以大手一揮就成全了我。久而久之，我揣進自己衣兜裏的錢越來越多，他的心裏就有些不是滋味了，畢竟那年月售出一台電視、VCD的利潤也就是一二百元，而我售出一個小天線、小電池就能淨賺三五十元，還不承擔任何費用，簡直就跟撿錢一樣。我看得出，他有些後悔當初的決定，也曾發過一些酸酸的牢騷。對此，我也沒有什麼好辦法，隻能格外地賣力氣，把王老板的攤位當成自家的一般去經營，每天都爭取創造出最大的效益來讓王老板心理平衡。
能夠成為王老板的雇員，我一直都存有一份感激。我曾無數次地設想，如果當初換成另外一位老板，我是否還能撈到這筆利潤？答案很明顯是否定的。所以說，這也是不可多得的境遇。在我看來，王老板雖不是個優秀的經營者，但卻是個優秀的男人。這一點我很佩服他，因為他敢於正視並堅持自己曾經的決定，且沒有因利而悔。很多時候很多人都會把“誠信”二字掛在嘴上，但他卻真真實實地記在了心裏。王老板教會了我這點。前些年我曾偶遇過王老板，他正在很吃力地經營一家小型物流公司，人也蒼老了許多，日子不比從前，酒間談起往事彼此不禁感慨一番。事後我曾把分公司的一些物流交給王老板做，一為合作，二為感恩，與身份無關，與境遇無關。盡管年華顛簸了我們的容顏，富貴重列了我們的位置，但是那份情始終在心中，如清泉流淌，久久不竭。
日益臨近銷售旺季，王老板倒也減少了外出吃玩的次數，他很清楚這個銷售季節的重要性，也知道農村大批消費者會在這段日子蜂擁而至。為此，我特意和王老板深談了一次，製定了一個頗為明確的銷售策略。王老板代理的TCL電視機在其他三個商場都有代理，從產品的型號到價位都過於透明化，利潤點相對較低，很難創造出大的效益，但電視機又是農民購買的主要商品，不可缺少。鑒於這種情況，幹脆把所有TCL電視機的底價報給顧客，購買家電的顧客（尤其是農村的顧客）更喜歡貨比三家，如此一來，便能刺激顧客的回頭率，最終以低價格製勝。簡單地說，就是不再要求電視機的微薄利潤，從而獲得更大的競爭力和購買力。
低價位的電視機是招攬顧客的噱頭，那麼，VCD、音響就是用來賺錢的主體了。冬季農民賣完糧，手中存有閑款，大多會挑這個季節來給子女辦婚事，家電都會成套地買，而且他們還有個習慣，那就是所有家電都得在一個攤位買，況且當時VCD盛行，即使子女不辦婚事，一般家庭也會在換電視機的同時買上一台VCD。正是針對這種情況，我才敢於判定電視機平價銷售的策略。總體而言，這個銷售策略是成功的，當然也有漏洞，因為有些顧客的需求僅僅是電視機，不需要配套購買，如此一來，就成了賠本賺吆喝了。不過這也無妨，還有補救措施。針對這種需求簡單的顧客，我讓王老板進了一批電視屏幕護網，凡是單買電視機的顧客就必須購買一塊電視屏幕護網，屬於強製性搭配銷售。電視屏幕護網進價5元錢，搭配售價80元，即便與電視機搭配在一起，價位仍然比其他商場便宜，還能多得一塊電視屏幕護網，顧客自然會認可。