正文 第67章 8,熟稔的政商關係駕馭技巧(1 / 2)

小生意靠勤奮,大生意跟趨勢。正大集團作為世界500強企業有著諸多成功經驗值得經營者學習。而在如何投資和發現中國市場機會方麵,當家人謝國民也毫不吝嗇透露自己的經營心得。關於投資,謝國民和他領導的正大有許多成功經驗。

謝國民認為,在任何一個地方投資,都要做到起點高,要投就投最先進的設備和技術,做世界一流的、最現代化的事業。這樣一來,你才能在殘酷的市場競爭中占據優勢。正大集團無論做農牧業,還是投資食品業,都是如此。這樣的結果是,它在每一個領域都做得足夠好。

投資涉及到方方麵麵的利益,牽扯的關係複雜多變,必須照顧到全局才行。投資要努力做到一條龍,有完整產業鏈,這樣才可以增強自身的競爭優勢。比如,正大在中國做農牧業投資,就是兼顧產業鏈的完整性,從種苗繁育、飼養、飼料生產、屠宰加工到國際貿易和國內銷售終端市場,正大建立了一條龍式的生產經營體係。這樣做的好處是,產業鏈中的產品具備可追溯性,從農場產品到餐桌保證了食品的安全。而且,全產業鏈競爭能夠整合資源,保持整體優勢,能夠把產業做強做大。

在謝國民眼裏,任何商業投資都無法擺脫社會政治因素的影響。投資者如果忽視,甚至蔑視政策因素的變化,注定要吃大虧。他主張,商業投資要堅持“三利原則”,即利國、利民、利企業。一個企業如果能始終跟著國家政策走,就能抓住市場競爭的脈搏,任何時候都能追隨大勢前行,這樣做一定能賺到錢。

謝國民帶領正大投資中國內地,離不開他熟稔的政商關係駕馭技巧。順應國家政策而動,則是他投資的重要行動原則。

2010年10月22日下午,備受海內外華僑華人關注的“中國僑商館開館儀式”在成都世紀城會展中心的“西博會”上閃亮登場。中國僑商投資企業協會會長、正大集團董事長謝國民出席了剪彩儀式。

他說:“西部大開發,對四川來說是件大好事,更是個難得的機遇。我已觀察到,越來越多的華商將投資目光轉向西部。而作為西部大開發的重點區域之一的四川,必將成為華商重點投資對象。故應抓住機遇,辦好西博會、海科會。我這次來參會,就是希望能攜手西部、合作共贏,積極引進僑資僑智。”

涉及到國家政策、產業布局的消息,大多是經商的指針。正大集團是做農業項目的,中國大陸政府對農業的重視和戰略開發,都是謝國民關注的重點。他說:“我們看好四川市場,我們將引進更加先進的農業生產技術到四川來。我認為,光投資金還不夠,還要為四川企業培養一批業務人員,才是最根本的。目前,我們在四川投資的企業發展的都不錯。下一步,我們將陸續展開與四川、陝西、安徽、江西、河北等有關省市、縣的合作。采取四位一體的發展模式,建設一批規模化、標準化、現代化的養殖場、屠宰場、食品深加工廠等,發展農村經濟,帶動農民致富。”

大生意做趨勢,中生意看形勢,小生意看態勢。做趨勢如同雨前建塘,掌握將來的發展,做短時間內沒有竟爭的產品,因為最具競爭力的產品是沒有競爭的產品。但投資大風險大收獲大。看形勢能及時地把握時事的動向,搶占先機。