市場競爭態勢變幻莫測，定高價還是定低價的確是個問題。到底如何定價，通常由市場條件和企業目標來決定。
在定價問題上，企業的困惑就是定高價還是定低價？到底定多少才合適？
（1）由企業的目標客戶和競爭環境兩方麵因素來決定
一般來講，企業的目標客戶若是高收入者，並且市場需求很小，應采用定高價的策略來實現高價少銷，才能成功。
（2）由市場條件來決定
產品是缺乏彈性還是富有彈性？目標客戶是哪一個收入階層？
（3）由企業目標來決定
企業追求的是利潤率的最大化還是利潤量的最大化？
（4）在定價的時候，還要關注消費者的心理
國外大部分都用零數定價而非整數定價，例如不定價為5元，而是4.99元，這正是利用了消費者的心理。還有一點要注意，很多人都有“便宜沒好貨”的想法，有的產品一味定低價，反會失去消費者。
在現代社會中，市場競爭態勢變幻莫測，定價也不能閉門造車。所以，到底是定高價還是定低價，還需要看同類產品或者相近替代品的定價，在市場競爭過程中這一點至關重要。