總經理要想讓自己的產品進入市場，先要製定一個完善的計劃。一般而言，總經理在製定市場計劃之前，需要收集如下相關資料：
（1）基本情況
如在本行業及國內市場上的信譽；組織情況；成本和利潤控製程序；生產計劃；是否有自己的專利產品；產品現行標準如何，生產如何達到這些標準；可能采取哪些新標準。
（2）利潤和成本
每一產品種類的利潤史和成本史；每一產品種類對其他企業成品的貢獻；在生產成本、銷售和經銷費用方麵優先於競爭者的有利條件；競爭者優於自己的有利條件；研究與開發開支與競爭者的情況的比較。根據本產品的利潤和成本，確定你的產品的定價空間如何。
（3）市場
製定任何營銷計劃都應分析每一種產品的整個潛在市場。這個潛在的市場有多大？目前有多少人使用這一產品？這一產品的競爭對手有多少？潛在的消費前景如何？市場是在擴大、平穩發展還是在萎縮？影響市場趨勢的因素有哪些？一般而言，擴大的市場更可取，這會使你更容易打進市場，建立自己的銷售市場。
（4）商品分析
自己商品的主要用途與競爭者相比如何？商品的優缺點如何？有無替代產品？
（5）用戶和消費者分析
總經理需要重點分析的內容有三點：什麼商品最能吸引你的目標顧客？他們會拿出收入的多少來購買這一產品？他們喜歡什麼樣的推銷手段？