定價必須要了解價格的基本組成。一般說來，價格過高將無說服力；過低又會血本無歸。這個標準是什麼呢？生產成本、流通費用、稅金、利潤四部分是它的基本構成部分。
除了極為特殊的原因，沒有人會把產品的價格定在成本以下。因而，對單位產品獲利的不同預想，便成為企業不同定價策略產生的根源，以下便是幾種常見的訂價策略：
（1）“撇奶油”定價法
這種方法一般在產品萌芽期，以高利潤附加把產品投入市場，賣給那些收入高、對價格不敏感、對新產品欲求強烈的顧客。在滿足此部分顧客後，經常分階段降價，逐步把產品賣給收入不同、需求程度不同的顧客。“撇奶油”定價可以盡快收回新產品的高額研製費用和生產初期的偏高成本，獲得超額利潤，為企業者提供擴大再生產急需的資金。
（2）滲透定位策略
這種策略是把價格定得低一些，隻在較低的表麵上流動，但卻能迅速蔓延開來，滲透到各個角落。有許多生產服裝、牙膏、香皂、小食品及普通家電的廠商在把新產品投入市場時，都會把價格定得保本微利或者無利，以便用最快的速度滲入市場。如果麵臨的產品市場規模大、產品需求彈性大、大量生產能顯著降低成本這三種情況，就適用這種策略。
（3）中庸訂價策略
它又稱滿意訂價法。通常指平均成本之上附加正常利潤，使價格介於高位和低位之間。此種方法應用普遍，一般為具有一定信譽的企業使用，是一種風險最小的方法。
但是，這種價格經常會有一種“高不成，低不就”的尷尬，企業要在其他銷售或服務方麵采取措施才行，否則極易流於平庸，在市場大潮中隨波逐流。
在市場競爭中，價格無疑是最為原始的武器。為什麼呢？這是因為它是最有效的。隻有在價格相同或相差不大的情況下，顧客一般才會比較別的因素。因而，如何利用價格之利，也是一門很必要的學問。