一個企業能否在市場競爭中取勝，關鍵在於能否不斷開拓市場，並針對市場的變化不斷調整營銷策略。隻有努力開拓市場，才能在激烈的市場競爭中取勝。
（1）製造流行，便於開拓
流行與時尚本無定論，不存在什麼該流行、什麼不該流行的法則。盡管流行存在周期性的特征，但絕非是機械的、固定的。隻要宣傳得體，完全可以製造出一種流行、一種時尚。能否達到這一目的，就要看公司的廣告策劃與製作水平高低了。
（2）看準市場，大發利市
有一次，尼西奇公司看到一份日本人口普查報告，得知日本每年大約出生250萬名嬰兒。公司認為，如果每個嬰兒用兩條尿墊，一年就需要500萬條，這是一個相當廣闊的市場。於是尼西奇公司變成了尿墊專業公司，集中力量創立名牌。後來尼西奇成為了日本壟斷尿墊生產的公司。
（3）橫向拓展，相互促進
美國人性格外向，青年男女喜歡自由結合。但是，在很多公共場合，陌生男女之間不管是哪一方主動搭話，都會給人一種“套近乎”的感覺。紐約超市的老板發現了這一“弊端”，便大膽推出了“超市單身者之夜”的活動。“單身者之夜”在每周二晚間舉行，每位來客都要在自己的胸前別上一個寫有自己姓名的小牌，以便彼此認識。為了增加氣氛，超市還經常請某些名人來做開場主持，講風趣幽默的祝辭，場內不停地播放輕鬆的音樂，也搞一些抽獎贈送之類的助興節目，使“單身者之夜”更適合青年人的特點。這一招果然非同凡響，每逢周二晚上，紐約超市一改往日冷清的景象，變得十分熱鬧。
市場越寬闊，你的產品銷量就越大，你才能盈利更大。所以，作為總經理，一定要善於帶領下屬開拓市場。