英國人克雷吉·喬治在法國創辦的“瘋喬治”商店，有一個別出心裁的賺錢訣竅：它向法國的窮人、失業者和其他生計無著落者銷售家用電器，其價格比市場高出一到兩倍，但是令人奇怪的是，這些窮人卻樂於掏錢購置該商店的冰箱、計算機、微波爐、家具、洗衣機或信號報警係統。原因何在呢？
原來，公司的賺錢竅門在於，顧客買這些家用電器時，隻要在3年時間內每周付出 10～70 法郎的開支即可。這就意味著，3 年時間一到，顧客付出的貨款至少要比商店在標簽上注明的價錢高出一倍，商家因此可以賺到不少利潤。
盡管如此，窮人們卻仍然樂意充當“願者上鉤的魚”。有個失業者在該店購了電器後，還嘖嘖稱讚說：“我也算過這筆錢。但這是我可以購置電視機的惟一的一個機會，當然不會白白錯過。”
“瘋喬治”的英國母公司“括恩公司”的老板認為，這種分期付款方式是幫助窮人購物的好辦法。
窮人雖然消費能力有限，但窮人同樣有消費的要求。隻要你的公司能給他們創造條件，幫他們樹立信心，鼓勵他們敢於“今天花明天的錢”，便可以搶占窮人這個潛在市場。