讓小利賺大利是中小公司營銷的一個慣用法則，在進入知識經濟時代，各種營新理念、新名詞蜂湧而至，這一古老的利器似乎已經過時了，其實不然。
江西永誠公司為了在激烈的市場競爭中處於優勢地位，實施了“0 1 2利潤”的薄利多銷方案。把營銷工作分三步走：
第一步，零利潤步驟。把價格降得很低，接近於成本價格，這一步公司的目標是通過價格優勢占領其他市場，打開銷路，利潤幾乎沒有，但占領了其他公司市場。
第二步，一成利潤步驟。這一階段，公司仍以多銷為目的，主要是擴大影響，利用物價稍有上漲的契機把價格稍加提高，使公司從零利潤有了一成利潤，但比其他公司而言，價格仍是很低的，永誠公司的水泥幾乎占領了近三分之二的市場，盡管其他公司也開始設法進行反擊，但永誠公司的水泥已在廣大消費者心目中站穩了腳跟並樹立了好品牌形象，銷路一直看好並不斷地擴大。
第三步，公司通過對產品包裝稍加改進後，價格隨即進行調整，在原來基礎上價格有所提高，但仍然維持在低水平上，利潤比原來多增加了一成，有了兩成利潤，銷售量一直在攀升，公司效益非常不錯。
任何事情都是達猶不及，薄利多銷也要掌握一個度，不能貪圖小，不能見利就銷，因小失大，最終將是得不償失。
不因小失大，這個道理一般人都懂。但當“小利”充滿誘惑，而“大利”又十分遙遠的時候，能否抵得住小的誘惑，就能看出一個人是否具有長遠眼光了。優秀總經理之所以能創建並經營好自己的公司，就是因為他們不為小利所動，注重公司的長遠利益，成功的公司都是這樣做的。