不同的顧客有不同的需要。因此，要用各種合適的手段去激發所有顧客的購買欲望。推銷員平時必須要多準備一些手段，然後因地、因人，隨機應變地使用。
（1）檢驗顧客的認知
在示範並引起顧客對推銷的興趣後，應及時檢驗顧客對所推銷產品的認識程度。如詢問顧客是否有明顯不理解的地方，是否有需要進一步示範及說明的地方等。如有的話，推銷人員應立即進行示範、再說明，直至顧客表示明白並形成整體的良好印象為止。
（2）強化情感
如果顧客情感上有對立情緒，那麼推銷員無論怎樣介紹產品也不可能激起顧客的購買欲望。所以推銷員在檢驗出顧客在情感上仍有消極心態時，不應急於介紹產品，而應對顧客的問題、困難、處境等表示同情與理解。這時需要重新建立顧客信任，重新讓顧客理解推銷員願意為顧客服務的願望。
（3）多方誘導顧客的購買欲望
推銷人員應多方麵舉例，詳述獲得產品的好處，介紹擁有產品的利益與收獲，誘導顧客去想像購買產品後的種種好處和不買的種種遺憾，達到激發顧客購買欲望的目的。隻要當顧客意識到擁有產品的眾多利益時，顧客才可以有強烈的購買欲望。
（4）充分說理
充分說理就是擺事實講道理，為顧客提供充足的購買理由，是用理智去喚起顧客的購買欲望。
作為總經理，你要讓公司推銷員明白：不能幹等著顧客在想該買什麼，而是要激發顧客購買欲望，帶著顧客的感覺走。