16．認識駕馭客觀規律，發揮核心團隊的作用
（1）越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意誌，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或部門是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
（2）這場生死存亡鬥爭的本質是質量、服務和成本的競爭。要看到我們的成本優勢。要善於建立同盟軍。困難是客觀存在的，在資源和生產過剩的情況下，競爭的要義是什麼？就是看誰的質量好、服務好、成本低。這是傳統企業競爭中顛撲不破的真理。價格和成本體係問題、優質服務體係問題、質量體係問題，是我們不可動搖、不可回避的三大問題。業界要走進成本競爭，我們應該怎麼做？當然，我們決不能為了降低成本，忽略質量，否則那是自殺，或殺人。搞死自己是自殺，把大家都搞死了，是殺人。
（3）克勞塞維茨《戰爭論》中有一句很著名的話：“要在茫茫的黑暗中，發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。”戰爭打到昏天黑地的時候，高級將領的作用是什麼？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發出微光，帶著你的隊伍前進；就像希臘神話中的丹科一樣把心拿出來燃燒，照亮後人前進的道路一樣。越是在困難的時候，我們的高級幹部就越是要在黑暗中發出生命的微光，發揮主觀能動性，鼓舞起隊伍必勝的信心，引導隊伍走向勝利。所有的領導們一定要像丹科一樣，一定要像克勞塞維茨所形容的高級將領那樣，在茫茫的黑暗中，鼓舞精神，激勵鬥誌。大家鼓舞士氣，高唱著歌向前，最後活下來的可能就是華為。
（4）當我們的形勢變化了，我們一定要及時調整組織結構，如果死抱著一定要做世界上最先進的產品的理想，我們就餓死了，成為梵高的“向日葵”。我們的結構調整要完全以商業為導向，而不能以技術為導向，在評價體係中同樣一定要以商業為導向。
（4）勝利的曙光是什麼？勝利的曙光就是活下來，哪怕瘦一點，隻要不要得肝硬化、不要得癌症，隻要我們能活下來，我們就是勝利者。冬天的寒冷，也是社會淨化的過程，大家想要躲掉這場社會的淨化，是沒有可能的！因為資源隻有經過重新的配置，才可能解決市場過剩的衝突問題……
17．再論反驕破滿，在思想上艱苦奮鬥
繁榮的背後都充滿著危機。這個危機不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。艱苦奮鬥必然帶來繁榮，繁榮以後不再艱苦奮鬥，必然丟失繁榮。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。曆史是一麵鏡子，它給了我們多麼深刻的啟示。忘卻過去的艱苦奮鬥，就意味著背棄了華為文化。
世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。數千年來沒有人去讚美蜘蛛，它們仍然勤奮，不屈不撓，生生不息。我最欣賞的是蜜蜂，由於它給人們製造蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它讚不絕口。不管您如何稱讚，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦幹，並不因為讚美產蜜少一些。勝不驕，敗不餒，從他們身上能完全反射出來。在榮譽與失敗麵前，平靜得像一湖水，這就是華為應具有的心胸與內涵。
我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是——是否擁有市場。沒有市場就沒有規模，沒有規模就沒有低成本。沒有低成本、沒有高質量，難以參與競爭，必然衰落。為了爭取市場，八年來近千“遊擊隊員”們，在通信低層網上推廣著華為技術並不高的產品，嘔心瀝血地維護這些產品的品牌效應，給我們的新產品進入通信網提供了資格證。我們產品產生了這麼大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪築的。在轉軌的今天，他們遠離公司機關的文明，受培訓的機會也少得多，因此各級幹部對辦事處人員的培養與幫助都負有責任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。市場部正在從遊擊隊轉向正規軍，從人自為戰、村自為戰的麻雀戰轉向陣地戰，大量的員工正在轉訓的時期，大量的外來優秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規訓練的骨幹，帶來了他們科學且有效的新思維、新方法，充實我們的隊伍。這些新的血液，正在與傳統進行融彙，相信二年後市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠內函，也會越來越顯示出來。為了這個目的，我們已艱苦奮戰了八年，同您們一樣，我也是興奮的！但能否永遠興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。