與對手競爭不能心慈手軟
20世紀初期，英國h內門公司獨霸了我國的堿市場，處於起步階段的我國民族化學工業如履薄冰，經營稱得上是險象環生。
1918年，我國第一家製堿企業“永利製堿公司”掛牌成立，總經理範旭東信心百倍，他決心通過自己的努力，打破英國人對堿市場的壟斷地位，為我國民族企業爭得立足之地。
居心叵測的英國人當然不會任由它發展壯大，他們毫不留情地對其進行了技術封鎖，使永利公司的生產技術停留在原始階段。
範旭東曾特意來到h內門公司考察，不料傲慢的英國人竟有意把他帶到鍋爐房，輕蔑地說中國人根本不配前來參觀考察。
英國人的狂妄和刁難激起了範旭東強烈的自尊心，他率領技術人員，進行了長達8年的攻堅戰，終於在1926年獨立研製出了優質的“紅三角”牌純堿，在市場上受到了廣泛的歡迎。
英國人看到這種情況自然是憤怒異常，他們立刻想出了一條毒計，很快調集了一大批純堿，以原價40％的超低價格向我國市場進行瘋狂傾銷，企圖憑借自己強大的經濟實力，擠垮剛剛起步的“紅三角”牌純堿。
這是一個千鈞係於一發的時刻，如果我方也以低價來應戰，實力脆弱的永利公司將很快就會入不敷出，在惡性競爭中被摧毀；但如果不這樣做，公司的產品就會大量積壓，賣不出去，市場就會被英國人完全占領，自己落得坐以待斃的可悲下場。
商業競爭，不是你死就是我死，不把對手擊垮，自己又怎麼能乘機而起呢。範旭東明白這個道理，他急得茶飯不思，寢食難安，日夜苦思對策。
一天，他從市場中得到了一個消息，知道h內門公司在日本的純堿銷售更大，收益也更多。頓時他計上心來，何不以其人之道還治其人之身呢。
於是他立刻調集了一批優質“紅三角”牌純堿，東渡日本，以同樣的低價傾銷戰略，搶占日本市場。英國人大吃一驚，急忙降價應戰，日本市場堿價大跌，h內門公司損失慘重。而範旭東投入日本市場的純堿份量很少，損失自然要小得多。
惡性競爭的結果是英國人自討苦吃，h內門公司迫不得已，隻好宣布投降。經過談判，英國人接受了範旭東的所有條件，簽署了協議：永利純堿公司在中國市場占有55％的份額，而卜內門公司不得超過45％；h內門公司如在中國市場上進行堿價變動，必須事先征得範旭東的同意。
範旭東大獲全勝，英國人對他充滿了崇敬之情，來到他的公司，要求參觀學習。範旭東毫不客氣，當即把英國人請到了自己的鍋爐房，頓時羞得英國人無地自容。
範旭東乘勝出擊，使自己的公司得到了極大的發展。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會上奪得金獎，更使公司的聲名大震，產品遠銷海內外各國。
弱肉強食，適者生存，在與商業對手的慘烈競爭中，毫不留情地對對手予以打擊，使人感到了比嚴冬還要冷的寒意。但人在商場，身不由己，對對手一絲一毫的仁慈，就意味著對自己的嚴重傷害。所以每一個總經理都一定要煉就一副“鐵石心腸”，在該出手時堅決出擊，把對手堅決摧毀，為自己奪取絕對的優勢地位。
在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。
死死地抓住競爭對手的弱點
晚清紅頂商人胡雪岩的福州阜康錢莊分號開張不久，就和當地的“會首”元昌盛錢莊的老板盧俊輝產生了矛盾。於是，盧俊輝憑借自己錢莊長期積累的信用，想擠垮新來的阜康錢莊。無奈之下，胡雪岩出手還擊，由於出手狠毒，不久，元昌盛錢莊就一敗塗地了。
錢莊同業中有個不成文的規定，各家發出的銀票可以相互兌現，藉以支持信用，除非某家錢莊瀕臨倒閉，失去信用，大家才能拒收這家錢莊的銀票，以免造成損失。
盧俊輝為了打擊胡雪岩，不顧同行協議，決定單獨拒收阜康的銀票，動搖胡雪岩的信用。盧俊輝認為，阜康新開張，立足未穩，福州人尚不知道它信用如何，來這麼一手，必然壞它名聲，讓它永無出頭之日，又少一名競爭者。
第二天，元昌盛開門不久，有位茶商持一張5000兩的阜康銀票，到櫃上要求兌換現銀，盧俊輝聽說後，接過銀票反複看了許久，拒收了這張銀票。
茶商大驚，盧俊輝解釋道：“這兩年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿著銀票悻悻而去，聽說福州新設了阜康分號，立刻找上門去興師問罪。
胡雪岩吃了一驚，頓感事態嚴重。元昌盛是福州老字號錢莊，信用足本錢厚，若拒收阜康銀票，消息流傳世間，立刻會引起軒然大波。大凡錢莊生意，一旦出現信用危機，無論當事人費多少口舌辯解，都無濟於事。況且，因戰亂年代，風雨飄搖，常有錢莊老板攜財外逃，宣布破產，坑苦了許多存戶，所以一有風吹草動，便如同雪崩一般，引起擠兌風潮。那情景，即使錢莊有足夠銀子應付擠兌，信用也會慘遭打擊，一跌倒，永遠爬不起來。故而錢莊生意之大忌，就在於拒收銀票。
胡雪岩當機立斷，好言安慰茶商，抬出5000兩新鑄的足色官製銀錠，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持緘默，不向外麵傳布。
送走茶商，胡雪岩苦苦思索對付之策。隻用了半個時辰，胡雪岩便想好了全部策略，對付盧俊輝這樣的毛頭小子，他自信勝算在握，並非太難。搞垮對方的方法並不複雜，即“以其人之道還治其人之身”。錢莊之間的競爭，爭的是本錢，爭的是信用，誰家存銀足，便處之泰然，風雨不動；誰本小信用差，便處下風守勢，不堪一擊。
胡雪岩急於要弄明白“元昌盛”錢莊現在的本錢究竟有多大。發出的銀票有多少。兩者之間的差額如何。這是錢莊的機密，知己知彼，百戰不殆，胡雪岩決心弄到對方機密，再作打算。
胡雪岩親自出馬，像老練獵手，明察暗訪，尋找獵物。
“元昌盛”夥計趙德貴，近來心緒煩亂，愁眉不展。他賭運奇差，連連告負，已欠債累累，一身賭賬。
胡雪岩獲悉後立刻設計使他成為自己在“元昌盛”的內線。
幾天後，對手的情況，胡雪岩了如指掌。
元昌盛現有存銀50萬兩，卻開出幾近百萬兩銀票，空頭銀票多出40萬兩，這是十分危險的經營方式。倘若發生擠兌現象，存戶們把全部銀票拿到櫃上兌現，元昌盛立刻就要倒閉破產。
胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估計了自己的力量，目前尚有70萬兩現銀的可調，隻要設法收集元昌盛70萬兩銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉：隻要高興，隨時用勁一勒，對方便嗚呼哀哉！
胡雪岩立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切有條不紊，暗中進行。而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然無覺察。
元昌盛的銀票尚未收集夠數，盧俊輝又做出一項加速自己破產的蠢舉。他不知道胡雪岩正在囤集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊存銀白白放在庫中未免可惜，便取出20萬兩現銀，籌辦開設一家賭場。致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅30來萬兩，隻夠應付日常業務，到了十分危險的程度。
趙德貴及時送來消息，令胡雪岩大喜過望。他數數手中掌握的元昌盛銀票，已有50萬兩之多，憑著這些銀票，可以輕而易舉擊敗對手，令盧俊輝敗走麥城。
沒過兩天。元昌盛櫃上忽然來了一批主顧，手持銀票，要求提現銀，一天之中，顧客提走20萬兩庫銀。盧俊輝聽夥計報告，以為偶然現象，並不在意。誰知第二天，更多的顧客蜂擁而至，紛紛揮舞手中銀票提現，沒等盧俊輝反應過來，庫銀已提取一空。
盧俊輝明白事態嚴重，連忙向同行各家錢莊告貸，請求援手支撐局麵。但他平常少年得誌，飛揚跋扈慣了，人緣極差，大家隻是袖手旁觀看熱鬧，並無行動。
元昌盛門前鬧哄哄一片，不能兌現的顧客罵聲不絕，義憤填膺。盧俊輝叫夥計關了店門，縮頭烏龜一般不敢露麵，眼看事情將要鬧大，官府已派人來錢莊彈壓，聲言錢莊老板若不拿出銀子平息民憤，將按律治罪，抄家拍賣。那將意味著錢莊老板被流放，妻兒被拍賣為奴，最終落個家破人亡的殘局。
盧俊輝思前想後，唯有把店麵抵押給他人，錢莊易主，才可免禍。但同行錢莊總經理誰也不願多事，隻隔岸觀火，做壁上觀。這時候，胡雪岩翩然而至，他同盧俊輝談妥，以接收元昌盛銀票為條件，接管錢莊鋪麵，並當場向顧客宣布：凡元昌盛銀票，均可到阜康分號兌現，絕不拖欠分毫。持銀票的顧客大多係胡雪岩有意安排而來，聽他如此說，一哄而散。一場風波，頓時雲開霧散。
接著便清盤，元昌盛房屋家具，小到一根鐵釘，俱一一作價。算到後來，盧俊輝隻剩一身便服，狼狽滾出莊門。一場富貴夢，終究成黃粱夢。
胡雪岩則名正言順，將阜康分號搬進元昌盛舊址。
胡雪岩的出手似“心狠手辣”，但這是建立在盧俊輝打破同業默契，蓄意打擊自己的基礎上的。而胡雪岩在商戰中收買對方的雇員來了解情報，抓住對手弱點做文章，也給了我們啟示。
打敗競爭對手自己的日子才會好過，這是一個頂淺顯的生意經，這樣的生意經，一般的商人都會念。但是能死抓住對方的弱點取得競爭優勢，就遠非一般商人所能做到的了。要想打敗競爭對手，有以下幾點需要注意：首先，要了解對方的弱點，這就要求有人能提供商業情報，將對手的各種資料源源不斷地送到自己手中。
其次，如何出手。這就要考慮是徹底打敗對方還是局部生意的爭奪，必須周密布署，然後才能一擊必中。否則，對方有心提防，對自身弱點加以防範，效果就不明顯了。
最後，還要注意整個大環境的影響。人不犯我，我不犯人。商戰中，若是憑借信息靈通，抓住對手弱點，肆意攻擊，不加收斂，則有可能引起眾怒，造成自己在商場上的孤立，那樣的結果隻能是得不償失。
在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現重點突破。
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