“鍥而不舍，金石可鏷”，做任何事情都得有這種精神，對自己執著的抱有自信，不到最後關頭絕不輕言放棄，李嘉誠的成功之道深刻詮釋了這一點
李嘉誠不惜以重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新產品打入國際市場。但是從另一方麵上，卻又因為資金有限，設備不完善，嚴重地阻礙著生產規模的繼續擴大。李嘉誠擔心又會陷入前幾年的被動局麵，一時之間不敢放手接受太多的訂單。
但是不能總這樣吧，該如何突破“瓶頸”呢？李嘉誠再度陷入了苦惱之中。該如何得到大筆資金呢？銀行許可的貸款額也隻能是應付流動資金罷了。再說，就地產、航運、貿易、工業，都在千方百計地努力獲取銀行的支持，就像長江這樣小的一個公司，又怎麼敢奢望能獲得銀行的大筆貸款呢？
在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他麵前。有位歐洲的批發商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀！”
他參觀了長江公司的工廠，對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：
“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格卻不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，而且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”
可是另一個困難卻又出現在了李嘉誠的麵前，他到哪裏去找這樣的一個擔保人呢？李嘉誠竭盡全力，仍沒能找到。但是隻要還存在著一線希望，那就得全力以赴地盡力爭取，這是李嘉誠輕易不認輸的性格所在。
第二天早上，李嘉誠就去了這位批發商下榻的酒店裏，兩個人坐在酒店的咖啡室裏飲咖啡，咖啡室當時人不多，十分幽靜。李嘉誠從包裏取出了九款樣品，一言不發地擺放在這位批發商麵前。他沒有吭聲，隻是用眼睛靜靜地觀察著這位大商人的一絲一毫的表情變化。
李嘉誠內心裏，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出九款樣品，期望能以樣品打動批發商。使他產生濃厚的興趣，看看能否放寬一點，雙方尋找變通辦法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇並不是時時都有的，它既然好不容易才出現了，那麼李嘉誠是無論如何也要抓住它，決不會輕易就放棄的。九款樣品，每三款一組；一組花朵，一組水果，還有一組草木。這個批發商全神貫注、目不轉睛地瞪看了足足有十多分鍾，從他的表情可以看出，他對於它們特別的喜愛，尤其是那串紫紅色的葡萄他更是愛不釋手，一心想收為己有的樣子。李嘉誠緊繃了好幾天的神經放鬆了，從商人的表情看，他對樣品還是頗為喜愛的。這點也讓他感到心安許多了。
批發商審視著李嘉誠，最後把目光投放到了李嘉誠熬得通紅，帶有血絲的雙眼上。他知道這個年青人昨晚大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時他也特別欣賞這個年青人身上的辦事作風和效率，不到一天的時間裏，居然就拿出了九款別具一格的極佳樣品。怎能不讓人驚歎呢？他說他記得，他當時隻表露出想訂購三種產品的意向，哪料想到李嘉誠把每一種產品都設計三款不同的樣子，足以見其誠意和作事一絲不苟。