作為一名推銷員，你必須掌握並能靈活運用幾種成交方法，這樣在麵對不同情況，不同顧客時，你才能順利達成交易。
（1）“二選一”成交法
有一次，壽險公司的一位推銷員去訪問某電器商店的老板，目的是勸其投保。在聽完推銷員的自我介紹後，兩人進行了如下的對話。
“你說的保險是很好的，隻要我的儲蓄期滿即可投保，10萬、20萬是沒有問題的。”注意！這時客戶其實是決心未定，準備溜之大吉。
“麻煩您告訴我一下，您的儲蓄什麼時候到期？”
“明年6月。”
“雖說好像還有好幾個月，那也是一眨眼的功夫，很快就會到期的。我們相信，到時候您一定會投保的。
“既然明年6月才能投保，我們不妨現在就開始準備，反正光陰似箭，很快就會過去了。”
說完，拿出投保申請書來，一邊讀著客戶的名片，一邊把客戶的大名、地址一一填入。客戶雖然一度想製止，但推銷員不停筆，還說：“反正是明年的事，現在寫寫又何妨？
“保險金您喜歡按月繳呢，還是喜歡按季度繳？”
“按季度繳比較好。”
“那麼受益人該怎樣填寫呢？除了您本人外，要指定孩子，還是妻子？”
“妻子。”
剩下是保險金額的問題了，推銷員又試探性地問道：“你剛才好像講是10萬？”
“不，不，不，不能那麼多，5萬就行了。”
“以您的財力，本可投保10萬……現在隻照您的意思5萬好了。
“3個月後我們派人來收第二季度的保險金。”
“喔！那不是今天就要交第一次的嗎？”
“是的。”
於是客戶也不說明年投保的事了，當即交了保金，推銷員開好收據，互道再見。
推銷員終於把一件沒影的生意談成了。他使用的就是半推半就的以二擇一方法，一步步地把客戶由明年拉回到今天成交。
本方法是提供客戶的幾種選擇方案，任其自選一種處理。這種方法，是用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。客戶隻要回答詢問，不管他的選擇為何，總能達成交易。換句話說，不論他如何選擇，購買已成定案。
選擇成交法把購買的選擇權交給客戶，沒有強加於人的感覺，因而可以減輕客戶購買決策的心理負擔，利於客戶購買。
（2）“促銷”成交法
超市在舉辦促銷活動時，總能吸引大批消費者，因為價格優惠可以對消費者產生吸引力。而“促銷”成交法是推銷員向客戶提供各種優惠條件來促成交易的一種方法。這種方法主要是利用客戶購買商品的占便宜心理動機，通過讓利，促使客戶成交。例如：“這種菜譜如果您訂購超過10本以上，我可以給您按八折結賬。”
采用促銷成交法，增強了客戶的購買欲，同時融洽了買賣雙方的人際關係，有利於雙方的長期合作。但是采用此法無疑會增加推銷費用，降低利益，運用不當還會使客戶懷疑產品的質量和定價。因此，推銷員要合理運用優惠條件，並做好產品的宣傳解釋工作。
（3）跳躍式成交法
跳躍式成交法是推銷員假定客戶已經做出購買決策，隻對某一具體問題做出答複，從而促使客戶成交的方法。假定成交法先跳過雙方敏感的是否購買這一話題，然後自然過渡到實質的成交問題。例如，洗碗機的推銷員在了解了客戶的需求後可以采用跳躍式成交法說：‘這種洗碗機非常適合您的需要，您看我們什麼時候給您上門安裝呢？’如果客戶對推銷產品興趣不濃或還有很大的疑慮時，推銷員不能盲目采用此法，以免失去客戶。另外，對於較為熟悉的老客戶或個性隨和、沒有主見的客戶，可以用跳躍式成交法，而對於自我意識強的客戶，不宜采用此法。
跳躍式成交法自然跨越敏感的成交決定環節，便於有效地促使客戶做出決策，可有效地節省推銷時間，提高推銷效率。但使用的時機不當，會產生強加於人的負效應，引起客戶反感。
（4）突出優點成交法
突出優點成交法是推銷員彙總闡述其推銷品的優點，借以激發客戶的購買興趣，促使交易實現的一種方法。這種方法是在推銷勸說的基礎上進一步強調推銷品的優點，使客戶更加全麵了解推銷品的特性。例如：“您看我廠的空調不僅功能先進、價格低廉，而且送貨上門、代為安裝，而且一個月內出現質量問題保證無條件退換。您看什麼時候給您送貨呢？”
這種方法能夠使客戶全麵了解商品的優點，便於引發客戶的購買興趣，使客戶迅速做出決策。但是采用此法，推銷員必須把握住客戶確實的內在需求，有針對性彙總闡述產品的優點，不能將客戶提出異議的地方作為優點予以闡述，以免遭到客戶的再次反對。