為了讓自己的推銷工作不白費，為了最後能夠成功成交，推銷員仍必須做好以下六件事。
（1）“看人下菜碟。”
這並不是說讓推銷員以貌取人，而是說與推銷過程的其他環節一樣，促進成交的方法也應因人而異，並與顧客的需求狀況、個人特征相適應。
對於一些顧客來說，直接請求其購買也許是最有效的方法；而對另外一些顧客來說，則可能意味著推銷員在施加壓力。對於一個專職采購人員，推銷員隻需簡明扼要地說一下產品的特征，就能夠確定企業是否應該購買；而對於一個沒有多少產品知識的顧客來說，隻有在推銷員詳細說明產品的各項特征之後，才能決定是否購買。如果推銷員不考慮特定顧客的需求狀況、個性特征，成交方法的使用就會有很大的盲目性，難以取得預期的效果。
（2）保留出退讓餘地
任何交易的達成都必須經曆一番討價還價，很少有一項交易是按賣主的最初報價成交的。尤其是在買方市場的情況下，幾乎所有的交易都是在賣方做出適當讓步之後拍板成交的。因此，推銷員在成交之前如果把所有的優惠條件都一下子端給顧客，當顧客要你再做些讓步才同意成交時，你就沒有退讓的餘地了。所以，為了有效地促成交易，推銷員一定要保留適當的退讓餘地。
（3）讓顧客自己說服自己
誘導顧客主動成交，即設法使顧客主動采取購買行動。一般來說，如果顧客主動提出購買，說明推銷員的說服工作十分奏效，也意味著顧客對產品及交易條件十分滿意，以致顧客認為沒有必要再討價還價，因而成交非常順利。所以，在推銷過程中，推銷員應盡可能誘導顧客主動購買產品，這樣可以減少成交的阻力。
推銷員要努力使顧客覺得成交是他自己的主意，讓他自己說服自己。通常，人們都喜歡按照自己的意願行事。由於自我意識的作用，對於別人的意見總會下意識地產生一種厭煩心理，盡管別人的意見很對，也不樂意接受，即使接受了，心裏也會感到不暢快。因此，推銷員在說服顧客采取購買行動時，一定要讓顧客覺得這個決定是他自己的主意。
（4）以自信的態度麵對顧客
自信是會傳染的，推銷員的自信可以傳染給顧客，同樣，推銷員對成交所表示的疑慮或擔心也會傳染給顧客，推銷員如果表現得缺乏自信，就會影響顧客對購買的信心。事實證明，絕大多數顧客是從對自己、對產品、對自己的企業具有信心的推銷員手中購買產品的。因此，自信的態度是推銷員有效地運用各種成交策略的必要條件；沒有自信心，再好的策略運用起來都不會產生應有的效果。
在推銷過程中，推銷員必須相信自己能夠取得成功。推銷員應該關注的問題是顧客什麼時候買、買多少，而不是顧客是否會買。而且，這種態度必須體現在語言和行動中，以使其影響顧客。
也許，有人會問：這種態度是不是與事實相矛盾？因為，事實上，並非拜訪的每一位顧客都會購買，采取購買行動的顧客不過是所拜訪的顧客的一小部分。
怎麼能要求推銷員相信，他所拜訪的每一位顧客都會購買呢？這樣的問題似乎有一定道理。然而，推銷員事前並不知道哪位潛在顧客會采取購買行動，哪位潛在顧客不會采取購買行動。因此，推銷員必須假定要拜訪的每一位顧客都會采取購買行動，否則，他就不能抓住那一小部分的成交機會。
（5）在洽談中掌握主動權