不久，霍華·休斯派遣他的代表出麵談判，他告訴他的代表，隻要爭取到32項條件中的11項非得到不可的條件，他將感到心滿意足。
新一輪談判開始後，霍華·休斯的代表態度謙和，使飛機製造商的代表感到談判格外輕鬆。霍華·休斯的代表詳細說明每項要求提出的理由，謙虛地征求對方的意見，並再三強調談判應以雙方獲得利益為前提。當有些要求談不攏時，休斯的代表總是心平氣和地問對方：“這項要求，你是和我協商解決呢？還是留待霍華·休斯跟你解決？”
一提到態度生硬、傲慢的霍華·休斯，飛機製造商的代表就非常反感，他當然願意與休斯的代表協商解決。結果，休斯的代表竟然爭取到了32項要求中的28項，其中當然包括那非爭取不可的11項。
作為一名推銷員，你完全可以好好利用團隊優勢，讓人們淋漓盡致地發揮特長，使對方不知不覺地接受你的商品。
休斯雖然取得了成功，但這招用的畢竟太險，穩妥一些的方法是先讓下屬出麵，據理力爭到一定程度後，上司突然做出讓步，一錘定音。以部下的本位主義和小氣、鼠目寸光，襯托出領導的宏觀意識、大度以及長遠目光。
比如，一種商品最多可以優惠15%，但是不能一開始就說出優惠底線，否則對方肯定還想再壓一壓。這種時候，先由基層推銷員出麵，在價格問題上據理力爭，一點一點地承諾予以優惠，到10%左右堅決守住防線，死活不鬆口。雙方經曆一場令人筋疲力盡的談判後，就該輪到上級負責人出來說話：“我們的推銷員不了解你們是我們的老主顧，所以和其他主顧一樣對待。這樣吧，為了保持我們兩家良好的合作關係，給你優惠15%！”
這樣一來，客戶一定會歡天喜地地簽下訂單——推銷就這樣成功了。
團隊協作確實有利於提高推銷成功率，但推銷員還要注意以下問題：
（1）找到一個好搭檔
找到與自己適合的搭檔一起進行推銷工作，重要的是要與自己有互補作用，包括能力、特點、性格等方麵。其實這樣的同事應該是自己最好的朋友，千萬注意不要僅僅因為利益而合作，這樣的銷售組合早晚會因為利益而解散。
（2）各取所長
在一個銷售團隊中，哪怕隻有一個搭檔也要做好分工，利用每一個人的長處，互補每個人的短處。有的人善於表達，有的人親和力強，有的人專業純熟。如果各人發揮自己的優勢，兩人的合作則是強強合作。反之則會越幹越糟。
（3）互相幫助
在銷售活動中，團隊的每一個人都要注意觀察，主動發現問題及時糾正、幫助大家改進。另外在銷售過程中，一旦發現自己的夥伴有所閃失，比如與客戶溝通不利，就要挺身而出，出來打圓場。
（4）不要太過計較
團隊相處，難免有摩擦衝突，作為一個好的銷售人員應該學會寬容，隻要不是原則問題就要有容人之量，不要斤斤計較。
推銷員守則：推銷不是一場獨角戲，在適當的時候，利用團隊協作的優勢，反而可以更好地進行推銷工作。