盡管瑞鑫的答標時間略有延長，孔雀集團的代表小組還是按時出現在會議室外麵。因此當劉麗華帶領團隊走出來時，一眼就看見等候區沙發上端坐的公孫澤以及站在沙發後麵的包正。公孫澤一看到她就恭敬地起身走近，同她打招呼。劉麗華讓團隊的人先走，自己等著公孫澤走到近前，方道：“果然這出戲的主角應是你我。下麵，就看你的表現了。”公孫澤一笑：“謝謝。一定不負所望。”
孔雀團隊抓緊時間進場，發放資料、調整投影設備，爭取把盡可能多的時間留給現場溝通。於是簡短開場後，直接進入問答環節。基於擬定策略，麵對任何深入的、刁鑽的、挑戰的甚至看似平常的提問，團隊均以科學嚴謹、辯證唯物、客觀公正的態度不偏不倚地應對，雖然沒有讓兩類四方評委都滿意，倒也沒有誰特別不滿意。如果一定務求精細地觀察，評委中也許隻有一個人，看似不那麼滿意，這個人就是趙訓。
雖然始終沒有提過什麼犀利的問題，但他的眼神和表情說明，他對孔雀集團這種“中庸之道”的應對策略還是有些失望，也許他一直希望公孫澤帶領的團隊會有出奇上佳的表現，或者至少能提出一些觀點和創新性想法，以對得起他們提出的那份超高報價，也不枉他煞費苦心地把孔雀和瑞鑫留下來、而避免掉一報價就被出局的命運。但是，至少從目前來看，無論是前一局的瑞鑫還是這一局的孔雀，都沒有給他帶來什麼可以安慰一下自己這種努力的驚喜。
眼見著，一個小時的答標時間已過多半，這一局也將平淡無奇地翻過。趙訓將目光轉向窗外，看著窗前枝頭上飛過的一隻家雀，心裏甚至感到一絲悲涼。評委們對著這種四平八穩的對答已經有些厭倦，似乎也沒什麼特別的問題要問這支參賽團隊，於是將目光轉向趙訓，象是提醒他問最後一個關於報價過高的問題，看這隻團隊是否還會有超乎預期的表現，不然這一局就這麼著了。
趙訓收回目光，看了看眼前厚厚的標書，問了句：“如果沒什麼問題，那就這樣吧。除非，你們還有什麼想補充的。”他連問的興致都寥寥了。
這時，一直沒有說話的公孫澤站了起來，說：“我有一點補充。”
趙訓有些意外、又有些期待地看著他，做了一個“請繼續”的手勢。
公孫澤走到前麵，一隻手插在口袋裏，坦然麵向評委、自己的團隊及所有在場的人員，用他獨有的低沉渾厚嗓音說道：“在各位專家和領導審議完競標基本內容後，我想借用這十分鍾向各位彙報一下我們在準備參與這次競標的一些想法。
孔雀進入醫藥行業不到三年時間，我們的出發點是想進入醫藥這個關乎生命與健康的行業，除了考慮一個企業必要的商業發展目標外，私心裏期望能夠為這個城市做一些更有意義、更具社會價值的事情。
所以抱著學習、參與和推動行業共同發展的目的，我們在醫療及醫藥兩大塊進行了廣泛的調研和分析，希望能更客觀、有效地找出我們自身的定位和發展策略，但得出的結論卻令人心驚。主要可以歸結為兩點，那就是醫療設備、尤其是高端的醫療設備，幾乎全部為國外品牌把持；而醫藥市場，則近乎全軍覆滅。
我知道，此言一出，在座各位就有十分的衝動來駁斥我為無端妄言。不急，這十分鍾我來說，後麵的時間都歸你們，我的全體團隊願意用之後的十天、十個月、甚至十年，來學習、領會、實踐您的指點，並將我們能掌握的每一點都貫徹到之後的日常工作和生產中去，讓患者真正受益於今日您的點滴指正。
首先說醫療，高端醫療設備90%為日美品牌占據，中端設備60-70%為外國品牌占據，隻有低端的才有中國品牌出現，占據大約50-70%的份額，但這一市場的利潤占整個行業不到三分之一，因此流進中國企業口袋不到六分之一。因為這不是今天討論的重點，所以在此不做詳述。但如果您感興趣，我非常願意彙報我們請第三方研究機構完成的醫療市場高端設備調研報告。
其次就是醫藥，這也是我們今天關注的重點。
現如今一個常態就是，如果可以負擔得起的話，患者也好、醫生也好，會優先選擇進口藥，盡管這藥會比較貴。其實在全球化產業時代，美國醫藥企業的製造成本並不比我們高，他們已經把大量生產轉移到第三世界國家，因為貿易規則等原因，他們甚至可以拿到比我們在國內生產成本都要低的報價，但這不影響他們再以超高價格出口到我們這樣的發展中國家牟取暴利。除了他們在醫學技術上的領先地位而外，一個很重要的原因是他們掌握了全球現代醫藥技術標準的製定權和話語權，在這套體係裏，他們的產品毋庸置疑會看上去更合乎質量標準，讓患者感覺更放心、吃得更安全。