3年後，市場出現了亞都加濕器的銷售熱。西單商場除在地下營業廳的小家電組銷售亞都加濕器外，還專門在一樓開設了亞都加濕器專櫃。
東安市場家電部小家電組月營業額指標為40萬元，而1991年11月份亞都加濕器在該組的銷售額就高達45萬元，令家電部經理為之瞠目，連連稱讚亞都加濕器是“小家電占領大市場”。
自1989年以來，北京乃至全國的家電市場幾乎全部是買方市場，許多商業單位已經習慣了廠家送貨上門、售後適時結款的經營方式。然而，由於亞都加濕器啟動了市場，這種現象有所改變，北京市許多大中型商場紛紛派車到公司提貨。
伴隨亞都加濕器占領商業市場，許多企事業單位及部隊單位接踵而至，一時間，魏公村118號院門庭若市。最“火”的時候，日產1500台加濕器，兩小時即告脫銷。
亞都公司在北京8個城近郊區均設立了經過審慎布局的代銷網點，原計劃走出去到10個遠郊區縣做營銷工作。但未等他們出去，幾乎所有遠郊區縣的百貨商場均上門求購，且銷勢相當不錯。
1987年夏，亞都人工環境科技公司總經理何魯敏開始研製超聲波加濕器。1988年，亞都賣出1500台加濕器；1989年上升到3500台；1990年猛增到4萬台；進入1991年勢頭更猛，達到15萬台；1992年突破30萬台。這表明，在相當長的時間裏，超聲波加濕器將供不應求。
讓“夏利”開進千家萬戶
在一段時間內，有一些汽車銷售公司是不那麼喜歡銷售夏利的，因為銷售一輛桑塔納，可以得到上萬元利潤；而銷售一輛夏利呢，利潤至多三四千元。
微型汽車的利潤不是很大，這是事實。可天津汽車工業公司和天津市微型汽車廠不能不製造這種微型汽車。他們必須要照顧到購買力較低的那部分市場，不同層次的單位的需要以及最後讓轎車進入家庭的目標。
1991年4月，國務院副總理鄒家華在廣西考察時，說過這樣的話：“許多人都說汽車是支柱工業，隻能是在汽車進入家庭後才有可能。汽車若是進不了家庭就成不了支柱產業，因為市場決定了。”
1941年的美國發生過一件轟動一時的新聞：汽車業的創始人之一亨利·福特一世，一下子就給他的工人1天5美元。這是當時美國工人平均工資的兩倍多。亨利·福特毫不隱瞞自己這樣做的動機：讓工人們多賺些錢，以便有能力自己買汽車。他認為，要使汽車業，從而也使福特汽車公司真正興盛起來，不僅應使那些有錢人買汽車，而且要使一般的工人也能買汽車。隻有大多數工人階層也能買得起汽車，才是汽車市場的真正輝煌。
實話實說術
【心理戰術】
通過說實話來打動人的心理戰術。
真正的好廣告，最注重講事實，首先告訴消費者的，是所推銷的商品本身，而非那些多如牛毛的“第一”、“最佳”、“金獎”、“部優”之類的“虛榮”。一位國際廣告界權威人士說過：“廣告的主要任務就是對產品的性能、質量和特征作出真實、確切、恰當而且引人注目的介紹。”
消費者關心的是產品叫什麼、有何用、哪裏買、價錢多少等。尤其是現在市場上同類商品種類越來越多，且相互近似，選擇性非常強，靠說得過什麼獎，是滿足不了消費者尋求商品信息的需要的。總誇這個頂呱呱，那個最最棒，反倒會給消費者以厭煩感或不信任感。
真正讓消費者心悅誠服的，是廣告能給予消費者真實的材料和正確的引導。恰如美國廣告商大衛·奧格爾維所言：“好的廣告應當把人們的注意力引向產品。不能讓人看後說‘多好的廣告呀’，而要讓他說：‘這產品我怎麼竟一無所知！’”
最壞的廣告並非設計粗糙、形象不美，而是吹牛撒謊、誇大其詞，因而引起人們的厭惡，不少人因曾上當，發誓不再相信廣告，以後不再買這類產品。為了保護消費者的利益，各國相繼成立“反廣告”組織，顧客一被騙就現身說法，在報上公開揭露，其結果是行詐者“畫虎不成反類犬”，不僅不能促銷，而是走向它的反麵。
說實話是廣告的命根。做廣告隻要實事求是，不虛誇，再加上構思新穎、形象鮮明，就能起到促銷的作用。
【經典案例】
虛晃一槍
廣州一個名叫“金海馬”的家具商場，在當地報紙刊出“試業大酬賓”的廣告，聲稱有12種家具將以低於市價一半以上的特價出售。有記者去查探，發現在令人心動的廣告詞句背後，至少有七種特價家具“芳蹤”難尋。走進廣州另一大商場，迎麵便可見一大廣告牌，上書“凡在本商場服裝櫃台購物100元者，有神秘禮物派送”雲雲。有位朋友買了兩件衣服之後，真的到指定地點領取“神秘禮物”。結果商場工作人員似笑非笑答了一句：“禮品已經派完了。”