Light（輕）：美國人都患了恐肥症，全國上下都在節食減肥。廣告便抓住這種恐懼心理，用“輕”字來推銷商品。百事可樂廣告中的細瘦美女就不斷地說，每瓶百事可樂中僅有1個卡路裏。米勒啤酒的商標上也加上一個“Light”，雇來一大堆體育明星，每天在電視中吵著說米勒啤酒不增加體重。
Real（真）：中國人對“真”的重要性早就了解，所以很久以來便喊出“貨真價實”一語。可口可樂廣告中那句“It's a real thing”在世界上不知唱了多少年，簡直可以說家喻戶曉。它的中文意思是說，你要喝可樂，就喝地地道道的可口可樂，不要喝冒牌貨，隻有我們的才是正宗貨色。
Rich（濃烈）：Rich很難翻譯，它多指食物味道足。美國人做起廣告來一定說：這種酒真夠味道，這種煙草嚼起來勁道真足。形容味道的醇烈，美國人就用Rich。電視中那個牛郎打扮的出名牛仔捏一口煙草填到口中，嘴裏呱啦呱啦地說些南方話，他說的話中最主要的一個字就是Rich。
攻心製勝術
【心理戰術】
如果您自恃能說會道，一開口就將對方的意見壓下去，就會使對方口服心不服，增加統一認識的困難。所以在說話時必須非常重視揣摩對方的心理，因勢利導，引導對方向真理低頭。
攻心無疑離不開善辯，而善辯者必須對事物具有深刻的洞察力，能夠揭示事物的本質及其發展趨勢，才能攻心製勝。把攻心理解為威脅、恐嚇、詭詐是片麵的，攻心要讓對方心悅誠服才對。
【經典案例】
孟子長於攻心
孟子謁見齊宣王，問：“您曾經告訴莊暴，說您愛好音樂，有這麼回事嗎？”麵對孟子，齊宣王已經有了幾分戒備。出現的話題又是“音樂”，更使他心虛，隻得據實說：“我並不愛好古典音樂，隻是愛好一般流行的音樂罷了。”
孟子聽了以後並沒有批評他，相反還肯定地說：“隻要您非常愛好音樂，那齊國便會治理得不錯了。至於喜好流行的音樂還是喜好古典音樂都一樣。”
齊宣王說：“這道理可以說給我聽聽嗎？”孟子說：“一個人單獨地欣賞音樂快樂，跟別人一起欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？”齊宣王說：“當然跟別人一起欣賞更快樂。”孟子又說：“跟少數人欣賞音樂固然快樂，跟多數人欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？”齊宣王說：“當然是跟多數人一起欣賞音樂更快樂。”
孟子立即接著說：“那麼，就讓我對您談談什麼是真正的快樂吧。假使國王在這兒奏樂，老百姓聽到您鳴鍾擊鼓、吹簫奏笛的聲音，都感到頭痛，愁眉苦臉地互相傳告：‘我們的國王這樣愛好音樂，為什麼讓我們妻離子散，苦到這般地步呢？’……這沒有別的原因，就是因為國王隻圖自己享樂而不同百姓一同享樂的緣故。假使國王在這兒奏樂，百姓聽到了鳴鍾擊鼓、吹簫奏笛的聲音，全都眉開眼笑地互相傳告：‘我們的國王大概很健康吧，要不，怎麼能奏樂呢？’……這沒有別的原因，隻是因為您能與民同樂。如果國君能同百姓同樂，就可以使天下歸服了。”
魏無知說劉邦重用陳平
楚漢相爭時，項羽手下的都尉陳平投奔劉邦，劉邦見他處事幹練，仍以都尉的官職任用他，並讓他做自己的參乘，主持調解諸將關係的工作。劉邦手下的舊部都憤憤不平，說：“我們的大王隻要有楚方的人來投奔，不管阿貓阿狗，就委以重任。現在竟然讓這小子來指手畫腳支派我們。”劉邦的親信將領周勃、灌嬰也向劉邦打“小報告”：“陳平這個人，聽說他在家時，曾經勾搭自己的嫂子；起兵以來，又先後投奔過兩個主人。現在，大王命令他節製諸將，他公開收受賄賂，錢給得多的，就派給輕鬆的事務；錢給得少的，就把苦差使安排給他。這種反複無常的小人，願大王詳察。”
劉邦找來明白底細的魏無知商量，魏無知說：“大王當初任用他，是著眼於他的才幹，而眾人所說的，不外乎是德行。處在當今爭強鬥勝的局麵之下，大王即使任用像尾生、孝己這樣的古代著名的有德之士，對大王的事業也毫無幫助。反之，如果有建功立業的本領，即使盜嫂、受賄，又有什麼關係呢？”
劉邦還不放心，當麵找來陳平，問他先後投奔兩個主人和收受賄賂之事究竟有沒有。陳平一口承認說：“有啊！我光著身子來投奔大王，不收點‘小費’，如何過日子？過去我投奔的魏王和項羽都不能信用人才，所以我才來投大王。大王如果認為我有可用之才，就不要拘於這些小節；如認為我無用，我收的‘小費’分文未動，你拿去吧，我就此告辭。”劉邦這才連聲道歉，正式升他為護軍中尉。陳平終於成為幫助劉邦奪取天下的漢初三傑之一。