一位銷售心理學專家曾訪問過這家公司的董事長：“你的公司為什麼生意這麼好，賺這麼多錢？”
董事長回答說：“我也不知道為什麼，好像在無意間就發展到這種程度。我們沒有工廠，隻管籌劃、設計，由別人製造經銷。沒想到這些產品一推出，馬上受到婦女的歡迎而搶購一空。不管生產多少，總是供不應求，的確不可思議。”
這位專家認為，這家公司的成功，並不在於委托產銷的方式，而關鍵是一種“買斷策略”。他們不把商品放到各大百貨公司裏去賣，隻在專門商店定點銷售，從而使人認為該公司所製的商品稀少，不到指定地點，就買不到他們的商品，於是趨之若鶩。當然設計創意的優劣也是重要因素。將這兩條相加，便是他們的商品備受歡迎的原因。
奪人之氣術
【心理戰術】
在經濟競爭中，抓住對方當事人的心理弱點，視情況采取心理戰術，使對手情緒失控而敗於自己手下。
奪人之氣戰術的關鍵在於利益的得失，隻有抓住對方利益所在，使其有遭受損失的可能，對方才會改變主張，作出利於己方的選擇和讓步。
【經典案例】
精明的印度畫商
有一次，在比利時畫廊裏，一位美國畫商正和一位印度人討價還價。當時，印度人的每幅畫出價在10~100美元之間，而唯獨美國人看中的3幅畫，印度人每幅要價250美元。美國人對他的敲竹杠行為很不滿意，不願成交，豈料印度人氣衝衝的把其中一幅畫燒了。美國人眼看著自己喜愛的畫被燒了，心裏很可惜，又問印度人剩下的兩幅畫願出多少錢，印度人仍然堅持要每幅250美元，美國人仍不願意買下，這時，印度人又燒了一幅畫，酷愛收藏名人字畫的美國人終於沉不住氣了，他乞求印度人不要再燒最後一幅畫，最後竟以500美元的高價買下了它。
打草以驚蛇
美國某航空公司要在紐約建立一座巨大的航空站，要求愛迪生電力公司按優價供電。電力公司認為彼有求於我，占有主動地位，故意推說公共服務委員會不批準，不予合作。在此情況下，航空公司主動中止談判，揚言自己建廠發電比依靠電力公司供電更合算。電力公司得知這一消息後，擔心失去賺大錢的機會，立刻改變了態度，還托公共服務委員會前去說情，表示願意以優惠的價格給航空公司供電。在這筆大交易中，處於不利地位的航空公司巧用打草驚蛇之計，不費吹灰之力，便達到了自己的目的。
搶先一步術
【心理戰術】
抓住人們“先入為主”的本能心理，搶先一步占領市場，搶先在人們心理植入品牌影響。
現代社會飛速發展，各種經濟活動日新月異，經營領導者必須適應時代的高速度、高節奏，才不致從競爭的飛車上跌落下來。不論你有多麼宏偉的規劃，也不論你有多麼雄厚的資本和得天獨厚的條件，如果你不知道珍惜時間，不去搶先，就會失去機會，失去優勢。時間對於軍隊來說就是勝利，就是生命；對於商人和企業家來說，就是金錢，就是股份。快速收集信息、傳遞信息，快速更新產品，快速周轉資金，快速投放市場，成為企業家取得成功的主要因素。
【經典案例】
承攬急需
我國東北某廠搞產品革新，急需一種塑料蓋子，在沈陽跑了很長時間，沒有一家工廠願意接受加工。采購員又跑到數千裏以外的浙江，找到一家鄉辦小廠，對方當即承攬下來，而且主動提出不收設計費，模具費等。采購員剛離開浙江8天時間，樣品已經寄到了東北，征求用戶意見。接著很快如數按要求完成了加工。就這樣，數萬元資金由工業發達的東北轉到了普通的浙江農民手中。
快速配鏡
配眼鏡過去是很費時間的業務，這星期驗光，下星期試戴，一拖就是10多天。1987年北京王府井百貨大樓與濟寧光學儀器廠合作，開設了快速配鏡店，經營“20分鍾配1副眼鏡”的服務項目。他們采用電腦驗光，顧客經過試戴後，再等十幾分鍾，便可以取鏡，這項業務大大方便了顧客。
路透社以快取勝
160年前，當路透社創辦時，它隻是一個“新聞夫妻店”，和當前的興旺景況不可同日而語。路透社的創始者雖不是英國人，但其發跡卻是從英國開始的。
1850年，路透夫婦來到倫敦，並於10月14日在兩間租來的房間裏宣布正式創辦路透社。工作人員除了他們夫婦2人外，隻有1名12歲的辦事員。可見其規模小得可憐，其影響也是微乎其微。如何打開局麵，擴大影響，並最終獲得公眾對自己這家新聞社的承認呢？