出奇製勝術
【心理戰術】
抓住人們喜歡新奇的心理特點來戰勝對手的心理戰術。
《孫子·勢篇》：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”“所謂奇者，攻其無備，出其不意也。”這是明代劉伯溫的精確概括。
社會經濟愈發展，人們追求的生活目標愈向新的方向延伸，隻有推陳出新，出奇製勝，企業才能占領市場。
【經典案例】
巧布流言
秦檜做宰相時，有一段時間臨安市場忽乏銅錢，以至造成貨物積壓，銷售不暢。知府不知如何是好，就告訴了秦檜。秦檜大笑道：“這事太好辦了。”立即召負責財政的文思院官員來見。他一本正經地說：“我剛剛接到聖旨，準備改變錢法，現行銅錢一律廢止不用。”又約第二天中午具體商議。
官員們得到這個消息，連忙將自家尚存的銅錢盡數攜到市場買成貨物。富戶人家很快聽說了此事，也紛紛拿出貯存的全部銅錢投放市場購糧。一時間，物價大貴，銅錢奇多。過了幾天，並無“聖旨”頒下，而市場交易已恢複正常。
“好來西”謀略
浙江武義縣的好來西服飾有限公司是一家鄉辦企業。在短短的7年間，這家公司已在強手如林的市場競爭中站穩了腳跟，產品暢銷國內並出口10餘個國家和地區，成為年生產100餘萬件中高檔服裝服飾用品，產值5000萬元，固定資產1000萬元的著名企業。
“好來西”誕生的第二年，即1985年，就在海口辦起了第一個窗口企業，此後又在海南、香港、深圳等地采取聯營、合資等形式辦起了10個好來西分公司。創辦這些窗口的目的，就是搜集國際、國內服裝市場的信息。企業發展靠產品，產品開發靠信息。抓信息的結果使“好來西”每年開發200多個新產品，還使“好來西”成為國內唯一生產成套現代服飾的企業。
企業都懂得開辟市場，但“好來西”有其獨特手腕，就是在全國各地設立“好來西精品屋”，派職工去站櫃台。如今，“好來西”在北京、天津、西安、南京、武漢、南昌、長沙、哈爾濱、杭州等地開設的精品屋已達20多個，站櫃台的職工200多人，每年的費用相當“好來西”服飾有限公司全年利潤的60％，站櫃台的職工人數是“好來西”一線工人的1/3。“好來西”產品通過精品屋不但可以直接與消費者見麵，還可批發給所在城市的其他商場。這200多人的銷售網使“好來西”在全國銷售服裝服飾產品100萬件（套），銷售額達4500萬元。
1991年6月，“好來西”的領導突然下令全線停產，集中400多名一線工人，將待發的7萬餘件襯衫全部返工，而返工的原因是為了清除襯衫上幾個不起眼的線頭。返工用了兩個月的時間，付出工本費30多萬元。
“好來西”對產品質量就是這麼認真，從來沒有含糊過，他們不僅投資購置了440套國內外80年代的先進設備，還從設計、麵料、加工等環節上製定了一係列嚴格量化的質量標準，連襯衫領子洗後出現氣泡這類小問題也不放過。從1989年起，“好來西”襯衫先後獲部優、省優和浙江省服裝行業唯一的精品獎。
正因為如此，“好來西”有限公司推出國內企業中很少能生產的100多元一件的高檔襯衫時，人們並不吃驚，因為“好來西”的產品確實值這個價！
1992年3月初，“好來西”從浙江武義開進北京城，並且在鬧市區的王府井百貨大樓、西單商場及外賓購物中心友誼商店擺下“擂台”。
北京是名牌高檔產品雲集之地。要將產品打進北京市場，不但需要“實力”，更需要勇氣。“好來西”自信“實力”已經具備，至於勇氣，“好來西”從來就是“初生牛犢不怕虎”。在一係列公關活動的配合下，“好來西”在首都一流的購物場所與進口的金利來平起平坐。
“出奇”又“製勝”，“好來西”很快就博得了北京市民的歡心。在“三八”婦女節這天，不少首都的女士們將自己買衣物的錢購買了“好來西”男式襯衫送給自己的先生。從4月起，在北京開設的幾個好來西精品屋，日銷售額均逾萬元。這種發展勢頭，有關人士預言，好來西服飾有限公司的產品，一定能在北京市場的“擂台賽”中獨占鼇頭。
標新立異的地中海俱樂部
法國地中海俱樂部，最初隻不過是一個小小的體育和海底運動愛好者的協會，20年後，它已成為一個遍及五大洲的旅遊和度假的跨國公司，號稱“太陽帝國”。追求新奇，順應潮流，是它獲得成功的奧秘之一。