李斯說：“您還是守您的本分吧！我遵照主上的遺詔，還有什麼可考慮的？”
趙高說：“處境平安可以變得危險，處境危險可以變得平安。一個人命運的安危還沒有決定，怎麼稱得上聖明。”
李斯說：“我不過是上蔡閭巷的一個平民，蒙皇上聖恩提拔當了丞相，封為通侯，子孫都得到尊貴的地位和豐厚的俸祿，他把國家存亡安危的重擔交托給我，我怎麼能辜負皇上呢！忠臣不因為怕死而僥幸生存，孝子不怕過分勤勞而傷害身體，做臣子的各守職分罷了。請您不要再多說，否則將會使我獲罪。”
趙高說：“我聽說聖明的人靈活多變，能順應時勢的變化和時代的潮流，看到事物發展的苗頭就知道事物發展的大方向，看到事物發展的動向就知道事物發展的最終結果。事物本來就是這樣，哪裏有一成不變的道理！當今天下的權力和命運都掌握在胡亥手中，我能夠體會他的意向如何。況且從外部來製服內部就是逆亂，從下麵來製服上麵就是反叛。所以秋天霜降花草就凋落，春天冰化萬物就生長，這是必然的結果。您怎麼還意識不到呢？”
李斯說：“我聽說晉國換太子，3代不安寧；齊桓公兄弟爭奪君位，哥哥被殺死；商紂殺死親族，不聽勸諫，國家成為廢墟，社稷危亡：這3件事都因為違背天意，結果國破家亡。我是個堂堂正正的人，怎麼能參與叛逆陰謀！”
趙高說：“上下齊心，事業可以長久；內外一致，事情就不會出差錯。您依我的計策，就能長保通侯的爵位，而且會像王子喬、赤鬆子那樣長壽。如果你定要放棄這個機會，災禍將及於子孫，我實在為您痛心。理想的做法是轉禍為福，您打算怎麼決斷呢？”
李斯仰天而歎，流著眼淚漢息道：“唉！我偏偏遭遇這個變亂的時代，既然不能死節效忠，又到何處安身立命呢！”於是依從了趙高。
不卑不亢術
【心理戰術】
說辯者如果自卑，必然使對方覺得你理虧氣短，自減分量；如果自傲，又有傷對方的自尊，引起對方的抵觸情緒和逆反心理。因此，以“不卑不亢”的心理，來維護自己的尊嚴和說服對方。
【經典案例】
諒毅使秦
秦軍攻取趙國的寧邑，諸侯都派使臣去祝賀，唯獨趙國的使臣“三往而不得通”。於是趙王派群臣所舉薦的諒毅出使秦國。
諒毅受命到了秦國，上書給秦王說：“大王開拓疆土到寧邑，諸侯都派使臣朝賀，敝國君王也十分欣喜，派遣下臣帶著禮物3次到大王的朝廷，可是來使都沒能得到通報。如果使臣無罪，希望大王不要斷絕兩國間的友好情誼；如果使臣有罪，希望能得到請罪的機會。”
秦王派使者通報說：“我所要求趙國的是，不論小事大事都得聽從我的話，做到這一點才能接受你們的國書和禮物；如果不聽從我的話，使者就請回吧！”諒毅回答說：“下臣這次來秦，本來就想尊奉大王的旨意，豈敢不聽從大王？大王如果有什麼吩咐下臣的，謹請奉行，沒有什麼敢猶疑的。”
在這種情況下，秦王才同意接見使者。他對諒毅說：“趙豹、平原君屢次欺騙戲弄寡人，趙國如果能殺死這兩個人，則可以交好。如果不肯殺，就請允許我即刻率領諸侯的軍隊到趙國的都城邯鄲城下接受趙王的指教。”
諒毅說：“趙豹、平原君是敝國之君的同母兄弟，就像大王同葉陽君、涇陽君一樣。大王以孝敬父母、友愛兄弟聞名於天下。聽說您有了合體的衣服，可口的食物沒有一次不分給葉陽君、涇陽君的。他們的車馬衣服，無不是大王所服用的。臣聽說：‘如果有什麼地方翻了鳥巢，毀了鳥卵，鳳凰就不往那裏飛；如果有什麼地方剖出獸胎，燒死小獸，麒麟就不往那裏去。’我要是接受大王的命令還報趙王，敝國之君畏懼大王的威勢自然不敢不奉行您的命令，不過，請您三思，這難道不會傷葉陽君、涇陽君的心嗎？”
秦王說：“嗯，那就不要讓他們參與政事吧！”諒毅說：“敝國之君，有親弟弟卻不能教誨，而招致貴國的憎惡，那就貶黜他們，不讓他們參與政事，以稱貴國之意。”秦王這才高興起來，接受了趙國的禮物並且厚待諒毅。