蘇秦嘲楚王
蘇秦到楚國後，等了3個月才見到楚王，他談了沒多久便馬上向楚王辭行，楚王說：“寡人聽到先生的大名，就像是敬佩古代的賢人那樣敬佩您，如今先生不遠千裏的勞苦來到寡人這裏，竟然不肯逗留，希望聽聽此中的原因。”蘇秦回答說：“楚國的食物比寶玉還貴，柴薪比桂木還貴，管通報的謁者就像鬼那樣難求，大王就像天帝一樣難得拜見。現在讓我吃著寶玉，燒著桂木，通過小鬼拜見天帝，怎麼能夠做得到？”楚王聽了，心感慚愧說：“請先生回到館舍去好好歇息吧，寡人聽到您的指教了。”
欒布哭彭越
欒布出使齊國，還未返回時，漢高祖劉邦以謀反罪誅殺了功臣名將彭越的三族，隨後將彭越的頭懸掛在洛陽城門上示眾，並且下令說：“有敢於收殮或看視彭越的，立即逮捕。”欒布從齊國返回後，專程來到洛陽城門祭祀彭越，對著他的頭痛哭不已。
官吏逮捕了欒布，並將此事報告了皇上。劉邦召見欒布，罵道：“你與彭越一同謀反嗎！我禁止人去看他，你卻偏要祭他哭他，你參與彭越謀反已經很清楚了。”下令立即烹殺欒布。左右的人正舉起欒布走向湯鑊的時候，欒布回頭說：“希望能讓我說一句話再死。”
皇上說：“你想說什麼？”
欒布說：“當皇上在彭城受困，兵敗於滎陽、成皋一帶的時候，項王之所以不能順利西進來攻打你，是因為彭王據守著梁地，跟您聯合，牽製著楚軍。當那時，彭王聯楚，漢就失敗；聯漢，楚就失敗。再說垓下會戰，沒有彭王，項羽不會滅亡。天下平定之後，朝廷曾把表示憑信的符分成兩半給了彭越封他為梁王。彭王既然接受了封爵，當然也想要世世代代地保有它。現在陛下向梁國征集軍隊，彭王因病不能前來，陛下就產生了懷疑，認為他謀反卻並未掌握謀反的證據。然而您卻苛求小節，誅滅他的家族。我擔心這樣一來有功之臣都會人人自危。現在彭王已死，我已活不如死，請把我下湯鑊。”
劉邦聽了，決定赦免欒布的罪過，任命他作都尉。
投其所好術
【心理戰術】
投其所好就是通過抓住對方最感興趣的地方來打動和說服對方的心理戰術。
不少企業都強調要提高產品質量，抓新產品開發。那麼，提高質量和開發新產品的標準和依據是什麼？是產品越高檔功能越多越好呢，還是從消費者的角度考慮，抓產品的實用性和可靠性，以滿足消費者最實際的需求為好？正確的策略顯然是後者，因為，隻有迎合消費者的需求心理，才能生產出適銷對路的產品，在占領市場的競爭中穩操勝券。
【經典案例】
不幹水鋼筆的誕生
江蘇江陰市金筆廠是一家200來人的鄉鎮企業，生產的“環球”牌係列鋼筆近年來已獲得5項國家專利。
“環球”係列鋼筆，有專供企業家使用的“老板筆”，適合財會和科技人員使用的“特細筆”，應女士之需的電腦刻花“女士筆”，以及禮品筆、美工筆、簽名筆……檔次不同，外觀各異，林林總總，5大係列40多個品種。展品中一種被稱作不幹水的鋼筆，擰開筆帽，暴露在空氣中一二十分鍾接著書寫，筆尖不幹，下水流利；變換書寫角度，筆畫則可粗可細，粗的筆跡非常像用小楷毛筆書寫的，其中的秘密就在於雙層複合筆尖這一新技術成果的應用。
這個廠產品的開發成功同新聞界有關。1990年年底，人民日報高級記者艾豐寫了一篇不長的“經濟漫筆”，題目叫《向筆廠進一言》。文章提出，我國目前生產的鋼筆、圓珠筆雖然花樣很多，但最基本的質量——書寫的功能，並不理想，有許多的筆，連流暢地下水都做不到，稍一停筆，就再也寫不出字來了。作者希望生產廠家能注意解決這個消費者最關心的問題。
文章在人民日報刊登之後，國內眾多的鋼筆生產企業似乎沒有什麼反應。唯獨江陰市金筆廠千裏迢迢找上門來，並拿出了他們新開發的不幹水鋼筆，請文章作者“試試看”。
經過時達半年、曆經不同季節的試用後，艾豐對使用效果“相當滿意”，於是，在《人民日報》上又發了一篇《再向筆廠進一言》的“經濟漫筆”，講述了試用“不幹水鋼筆”的前因後果。文章最後寫道：“這件事情雖然不大，但我感觸頗深。產品質量確實不是小事，它的後麵是機製，是人，是精神。一支小小的金筆也是如此。”
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