合作不能靠命令來維護。人們在完成合作的任務時，如果僅僅是因為害怕，或者出於經濟上的不安全感，那麼，這種合作的很多地方是不會令人滿意的。因為，這樣做便把合作的精神忽略了，而正是這種精神———心甘情願的合作態度———對企業的成敗具有重要的影響。
你的工作要得到別人的支持而不是反對，必須喚起別人合作的願望，使他們直接或間接地看到自己的利益。人們都希望得到的是這樣的一種賞識：承認他們正在做的工作是很有價值的，是值得花時間和精力去做的工作。他所做的事情，對他的人生旅程非常重要。
得到最佳合作的關鍵，是給予人們與他們才能相稱的、有意義的工作，並且承認和肯定他們邁出的每一步。這就強調了這一事實：要不斷地得到合作，就必須讓人們做有意義的事情。
□如何防止與人爭鬥
防止與人爭鬥，是成大事者的優良習慣之一的，因為有很多事不是靠爭論就能弄清楚的，必須靠時間和事實來證明。
日常生活中，我們經常會發現，用爭鬥來對抗爭鬥的結果往往會引起更大的爭鬥。如果你也認識到了這一點的話，那你想不想擁有一個神奇的短句，可以阻止爭鬥，除去不良的感覺，創造良好意誌，並能使他人注意傾聽？
想？好極了。底下就是。以這樣開始：“我一點也不怪你有這種感覺。如果我是你，毫無疑問的，我的想法也會跟你的一樣。”
如果你肯認為明天你所遇見的人中，有四分之三的人都渴望得到同情。給予他們同情，他們將會愛你。
戴爾·卡耐基有一次在電台發表演說，討論《小婦人》的作者露易莎·梅·艾爾科特。當然，卡耐基知道她是住在麻州的康科特，並在那兒寫下她那本不朽的著作。但是，戴爾·卡耐基竟未加思索地，貿然說出他曾到新罕布夏州的康科特，去憑吊她的故居。如果卡耐基隻提到新罕布夏一次，可能還會得到諒解。但是，老天！真可歎！卡耐基竟然說了兩次。無數的信件、電報、短函湧進他的辦公室，像一群大黃蜂，在戴爾·卡耐基這完全沒有設防的頭部繞著打轉。多數是憤慨不平，有一些則侮辱他。一位名叫卡洛妮亞·達姆的女士，她從小在麻州的康科特長大，當時住在費城，她把冷酷的怒氣全部發泄在卡耐基身上。如果有人指稱艾爾科特小姐是來自新幾內亞的食人族，她大概也不會更生氣了，因為她的怒氣實在已達到極點。
卡耐基一麵讀她的信，一麵對自己說：“感謝上帝，我沒有娶這個女人。”卡耐基真想寫信告訴她，雖然自己在地理知識上犯了一個錯誤，但她在普通禮節上犯了更大的錯誤。這將是他信上開頭兩句話。於是卡耐基準備卷起袖子，把自己真正的想法告訴她。但最終他沒有那樣做。他控製住自己。他明白，任何一位急躁的傻子，都會那麼做———而大部分的傻子隻會那麼做。
他要比傻瓜更高一籌。因此卡耐基決定試著把她的敵意改變成善意。這將是一項挑戰，一種他可以玩玩的遊戲。卡耐基對自己說：“畢竟，如果我是她，我的感受也可能跟她的一樣。”於是，卡耐基決定同意她的觀點。當他第二次到費城的時候，就打電話給她。他們談話的內容大致如下：
卡：某某夫人，幾個禮拜以前您寫了一封信給我，我希望向您致謝。
達：（有深度、有教養、有禮貌的口吻）是哪一位，我有此榮幸和您說話的？
卡：您認識我。我名叫戴爾·卡耐基，在幾個星期以前，您聽過我一篇有關露易莎·梅·艾爾科特的廣播演說。我犯了一個不可原諒的錯誤，竟說她住在新罕布夏州的康科特。這是一個很笨的錯誤，我想為此道歉。您真好，肯花那麼多時間寫信指正我。
達：卡耐基先生，我寫了那封信，很抱歉，我隻是一時發了脾氣。我必須向您道歉。
卡：不！不！該道歉的不是您，而是我。任何一個小學生都不會犯我那種錯誤。在那次以後的第二個星期日，我在廣播中抱歉過了，現在我想親自向您道歉。
達：我是在麻州的康科特出生的。兩個世紀以來，我家族裏的人都會參與麻州的重要大事，我很為我的家鄉感到驕傲。
因此，當我聽你說艾爾科特小姐是出生在新罕布夏時，我真是太傷心了。不過，我很慚愧我寫了那封信。
卡：我敢保證，您傷心的程度，一定不及我的十分之一。
我的錯誤並沒傷害到麻薩諸塞州，但卻使我大為傷心。像您這種地位及文化背景的人士很難得寫信給電台的人，如果您在我的廣播中再度發現錯誤，希望您再寫信來指正。
達：您知道嘛，我真的很高興您接受了我的批評。您一定是個大好人。我樂於和您交個朋友。
因此，由於卡耐基向她道歉並同意她的觀點，使得達姆夫人也向他道歉，並同意他的觀點，卡耐基很滿意，因為他控製了怒氣，並且以和善的態度，來回報一項侮辱。卡耐基終於使她喜歡自己，因此得到無窮盡更真實的樂趣，如果他當時怒氣衝衝地叫她滾到一旁，跳到斯古吉爾河去自殺，那一切都免談了。佳衣·滿古是奧克拉荷馬州吐薩市一家電梯公司的業務代表。這家公司和吐薩市一家最好的旅館簽有合約，負責維修這家旅館的電梯。旅館經理為了不給旅客帶來太多的不便，每次維修的時候，頂多隻準許電梯停開兩個小時。但是修理至少要八個小時，而在旅館便於停下電梯的時候，他的公司又不一定能夠派出所需要的技工。