每個人都有自己的興趣或者愛好，而這些也往往會成為別人拿來“賄賂”自己的把柄。一個人想要得到別人幫助的時候會絞盡腦汁地想要別人伸出援手，哪怕是思想上的讚同。可是對於一個陌生的人，想要他能夠為己所用，就要懂得一些謀略。如果知道別人的喜好或者興趣愛好，然後給予他求，投其所好，這樣就能一步步地把對方引入到自己的支持群中來，自然而然就達到了自己的目的。
伽利略年輕時就立下雄心壯誌，要在科學研究方麵有所成就，他希望可以得到父親的支持和幫助。
他對父親說：“爸爸，我想問您一件事，是什麼促成了您同媽媽的婚事？”
“我看上她了。”父親平靜地說。
伽利略又問：“那您有沒有想過要娶別的女人？”
“沒有，孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士，可我隻鍾情你的母親，她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”
伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存，您不曾想過要娶別的女人，因為您愛的是她。您知道，我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為，我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途也沒有吸引力！難道要我去追求財富、追求榮譽？科學是我唯一的需要，我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”
父親說：“像傾慕女子那樣？你怎麼會這麼說呢？”
伽利略說：“一點也沒錯，親愛的爸爸，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已經想到了自己的婚事，可是我從來沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛，我想以後也不會的。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶，而我隻想終身與科學為伴。”
父親始終沒有說話，仔細地聽著。
伽利略繼續說道：“親愛的爸爸，您有才幹，但沒有力量，而我卻兩者都有。為何您不可以幫助我實現您自己的願望呢？我一定可以成為一位傑出的學者，獲得教授的身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”
父親為難地說：“可是我沒有錢供你上學。”
“爸爸，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為何不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有那麼多朋友，您和他們的交情都很好，我想他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥，他們隻需去問一問老奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父親被說動了：“嘿，你說得有理，這是一個好主意。”
伽利略抓住父親的手，激動地說：“我求求您，爸爸，求您想個辦法，盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保證自己日後可以成為一名偉大的科學家……”
最終，伽利略成功地將父親說服了，他之所以能夠成功地將父親說服，那是因為他充分把握住了父親的心理，能夠投其所好，最終將其說服。伽利略的成功給後世的很多人都做了一個很好的借鑒。
美國汽車大王亨利·福特曾說：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方的立場來考慮問題。”這是因為，人類的行為都由心理的欲望而產生，要想說服別人做事，必先投其所好。
小吳在大學畢業以後決心自謀職業。一次，他在一家報紙的廣告裏看到一家公司征聘一位具有特殊才能和經驗的專業人員。小吳沒有盲目地去應聘，而是花費很多精力，廣泛搜集該公司經理的有關信息，詳細了解這位經理的奮鬥史。那天見麵之後，小吳這樣開口：
“我十分樂意到貴公司工作，我覺得能在您手下做事，是我此生最大的光榮。因為您是一位依靠奮鬥取得事業成功的人物。我知道您28年前創辦公司時，隻有一張桌子、一位職員和一部電話機，經過您多年的艱苦奮鬥，才取得了今天的成就。您的這種精神實在是令我欽佩。我正是奔著這種精神才前來接受您的挑選。”
所有事業有成的人，差不多都樂於回憶自己當年奮鬥的經曆，這位經理也不例外。小吳一下子就抓住了經理的心理，這番話引起了經理的共鳴。因此，經理先生乘興談論起他自己的成功經曆。小吳始終畢恭畢敬地在旁傾聽，並頻頻點頭來表示欽佩。最後，經理對小吳很簡單地問了一些情況，終於拍板：“你就是我們所需要的人。”
中國有句老話：對症下藥。這個“對症”，就是要求在說服他人時要抓住對方的心理。在任何一件小事上，如果想要說服別人，就得先從他的需要入手。隻有設法適合他的心意，才能夠最終打動他。同時，每個人都有著不同的需要，因此，你必須設法探求別人的真實意圖，尤其是與你的計劃有密切關係的意圖，然後依照著他的意願去對付他。
在交際的過程中，人們很難在一開始就產生共鳴。當我們試圖說服別人的時候，最好能夠投其所好，從對方感興趣的話題說起，不要過早地暴露自己的目標，而是要步步為營，讓對方逐步地讚同你的想法，當對方對你有了深入了解之後，就會讚同你的想法了。