“現在想起來的確有些好笑，但在當時卻是慎之又慎的。我隨手抽出自己的支票簿，裝出傲慢的神氣和語調，好像把這件事全不放在心上似的說：‘你們是願意直接拿支票還是要美孚的股票？’結果他們大多選擇了股票其實正中我們下懷。”
福布斯曾這樣問過洛克菲勒：“假如當時人家不要股票而要現款，那你該怎麼辦呢？你當時不是資金短缺了嗎？”
“我們總能想辦法敷衍過去的。這時候，我們已經有辦法讓銀行放款給我們了。”
這樣，洛克菲勒主動向別人提議開空頭支票。由於他提出這一方案時顯示出了財大氣粗的高傲神情，結果就穩操勝券，根本無需開支票了。我們可以在無數成功人士的生涯中找到使用這種應變策略的例證。
普雷斯頓是田納西州著名的銀行家。25歲的時候，他從查塔努加一家小銀行的打雜工升到了經理。他也運用這種策略挽救了即將破產的銀行。
1993年，查塔努加的17家銀行倒閉了10家。很快，各家銀行都爆發了擠兌風潮。焦急的存款人都擠在普雷斯頓的銀行門口，他沒有懇求，也沒有申辯！他明白，隻要他能夠平息這一事件，就可以挽救銀行。於是，他宣布，無論要求兌現的人要兌換多少錢，一律給予兌換。他又宣稱，隻要不信任銀行的存戶一概接受兌換。一位客戶想試探一下他是不是在說謊。於是，普雷斯頓就親自領他到庫房點了16000元，請他帶回去。相持了很長時間後，那位客戶請求銀行繼續代他保管，然後便出去告訴所有人，說他們和傻子沒有什麼差別。
隻要領袖稍微露出擔憂的神色，人們就會被深深地感染。反之，他們的自信也能輕易地感染其他人。當然，領袖也有猶豫遲疑的時候，但真正的領袖是不會表現出來他們的猶豫遲疑的。特別是在危險之時，他更要表現得泰然自若。這種十分自信的姿態不僅能使他人受到鼓舞，也能漸漸消除自己的疑慮，從而堅定自己的信心。
越是在危難之時，領袖越是能掩飾自己的恐懼，笑對自己麵臨的危難。在一切成功人士的生涯中，如亞曆山大、拿破侖、希爾等，我們都可以發現這種情況。而且，無論是著名銀行家和商人，還是最普通的年輕的主任，隻要他是真正的領袖，他都會用到這種策略。
虛虛實實，實實虛虛，這種心理策略的目的就是不讓別人看穿自己的真實意圖，爭取對於自己最有利的時機，隻要謹守不存害人之心，這也是一種競爭技巧，心理戰術。