兵法裏有個很重要的策略就是虛張聲勢，采用這招來對付敵人目的就是讓對方摸不清楚自己的底細。而人與人的溝通交往有時候也要懂得虛張聲勢，讓對方摸不清楚自己的真實意圖，那樣辦起事情來也就容易得多了。
在南北朝時期，有一名宋軍大將，名叫檀道濟，奉命攻打魏，連戰皆捷，沒想到當攻打到曆城時，發現了糧草幾乎告罄，而又後援不繼。在無計可施的情況下，檀道濟隻好退兵，一時之間軍心大亂。退兵的行動讓敵軍起了疑心，自然會想到是否對方斷糧了所以退兵，檀道濟十分擔心敵軍會乘機追擊。
在這種緊急危難的情況下，檀道濟苦思如何才能夠全身而退。當天晚上敵軍的探子回報，宋軍連夜以鬥量米，大聲報數，似乎糧食充足。天亮以後探子又報，宋營旁邊堆放著大批米糧，可見米充足是真的。
當宋軍退兵時，敵軍不敢追趕，隻是遠遠地看著精神飽滿的宋軍緩緩地移動，檀道濟本人則悠閑從容地在車內坐著，慢慢地行進在隊伍的最前麵。這個情況使得魏軍更加不敢妄動，宋軍於是得以順利退兵。
檀道濟是運用讓人莫測高深的以虛為實，以實為虛的策略，來引導敵軍進入錯誤的思考方式。他令士兵夜間以鬥量沙，大聲報數，趁著夜色昏黑，讓敵軍的探子以為一堆堆沙子是糧米，白天時將僅剩的糧米全都鋪在沙子上麵，更讓對方深信不疑。
退兵的時候，他讓全體士兵打起精神，而自己行進在隊伍的最前麵，談笑自若，敵軍看見自然以為有詐，不敢追擊。其實，宋軍饑腸咕咕，隻是勉強支持而已。這就是所謂的“虛張聲勢”，而這一招往往會出奇製勝。
法國軟件業巨子，波朗公司的創始人卡恩也是白手起家。當初卡恩沒有錢登廣告，於是就巧妙地利用造勢手法，讓一家雜誌社同意以賒賬的方式幫他登廣告。
當這家雜誌社的業務人員進入卡恩辦公室時隻見很多人忙進忙出，而卡恩本人不斷地在和他談話時接聽國內外的電話。卡恩辦公室的牆上掛著一大張行銷策略圖表，而上麵記載著各種廣告行銷媒體和波朗公司的廣告行銷策略。
第一次見麵約談的業務人員，原本執意要以現金交易，最後在觀察了營運狀況之後，同意了以賒賬的方式代為登廣告。波朗公司從此飛黃騰達，逐漸成為世界一流的微電腦軟件公司。
其實，這個廣告代理商第一次看到那些，所有忙進忙出的職員，都是卡思臨時請來朋友客串的。不斷接到國內外電話，牆上掛的圖表也全是假的。而在洛克菲勒成為石油大王的過程中，虛張聲勢這一策略曾經起了不少作用。
在35歲那年，洛克菲勒在克利夫蘭創辦的美孚石油公司還隻是許多石油公司中的一家而已。憑借著自己微薄的財力，這位傳奇性人物想方設法收購了同行的許多家工廠，使自己的實力急劇膨脹。但由於他當時實際上並沒有足夠的錢，價格談妥之後，錢貨兩清的時刻往往是生死攸關的關鍵。可他處理這類事情的方法卻是再簡單不過的了。用他自己的話來說：“當時我們不得不用我們的支票簿向人虛張聲勢。”