（1）產品供求狀態是一個決定因素。直接銷售，簡單說就是送貨上門，也就是說服務到家。我們這樣想，倘若這種產品市場非常緊俏，出現供不應求的局麵，大家都爭著去購買這種商品，你想企業還願意送貨上門，服務到家嗎？顯然是不可能的。
因此，要開展直銷活動，所銷售的產品必須是市場供求基本飽和的產品，或者是供給略大於需求。因為，送貨上門，服務到家實質上在營銷學中是開拓市場，挖掘市場潛力的一種策略。倘若市場需求滿足不了，出現供給小於需求的局麵，你想誰還願意破費培訓直銷商送貨上門，服務到家呢？比如說我們大家都很熟悉的505神功元氣袋，在前幾年依然緊俏的情況下，你向鹹陽保健品廠建議開展直銷活動恐怕為時尚早，因為不用培訓，全國各地醫藥公司，各種經銷商也會紛紛前來求購。
所以說，要開展直銷活動的企業必須認真分析自己的產品的市場供求狀態，切不可隨意開展這種活動，否則不僅浪費資金，而且達不到理想的效果。
這裏需再說明的是，直銷的商品不應該是已被淘汰的產品，更不能是假冒偽劣產品。因為它嚴重敗壞了直銷的聲譽，給正常的直銷活動帶來不應有的危害。目前在我國開展直銷之所以尚有困難，除了人們對這種銷售方式感到陌生外，更主要的是一些江湖騙子從中行騙，大大損害了“送貨上門，服務到家”的聲譽。
（2）個人消費品適於直銷。“送貨上門，服務到家”這一活動的參與者是直銷商，直銷商是由用戶發展而來的。所以可以肯定地說，這種直銷的產品必定是個人消費品。倘若是生產資料，用戶則必是生產廠商，而由生產廠商發展直銷商，這是不可思議的，因為直銷商不具備再生產的職能。
能夠開展直銷的企業，隻能是那些生產個人消費品的生產廠商，而不是生產生產資料的廠商。如保健食品、護理用品、化妝品、汽車、電腦（個人用）、彩電、冰箱、各種炊具、家具、沙發、各種家庭裝飾品等。
（3）產品要有良好的穩定性。生產廠商直銷的產品必須具有一定的穩定性，假若這種產品的市場剛剛打開，這種產品的直銷網絡剛剛建成，而這種產品卻進入了衰退期，這不僅給產品生產的廠商帶來巨大損失，同時也給從事這一產品經銷的直銷商帶來重大損失。因為直銷商隻能經銷該廠商生產的這種產品，這種產品一旦被市場淘汰，不僅嚴重打擊了直銷商，同時使生產廠商想維係這種直銷網絡也變得異常困難。所以，企業開展直銷所直銷的產品，不能具備較強的季節性和時效性，同時，這種產品的產品生命周期不能太短。
（4）產品要有潛力，有信譽。產品是維係直銷網的基礎，因此，企業進行這種直銷方式銷售的產品必須是具有較大市場發展潛力的產品，或者是具有良好的信譽的產品。
直銷的產品不能是已被淘汰的產品，例如在城鎮，可以肯定沒有人經銷黑白電視機。因為黑白電視機在城鎮早已沒有市場了。相信在不久的將來，保健食品，家用電腦，最新款式的電視機等必將成為直銷的對象，而不是像目前那樣僅停留在化妝品領域。
另外，采用直銷方式直銷的產品也應該是具有良好的信譽的產品。例如江蘇雅婷公司所直銷的產品是用法國著名配方配製而成的化妝品，具有良好的信譽，因而具有廣闊的銷售市場。采用名牌產品進行直銷活動，具有眾多優點，主要有：
①能吸引廣大用戶。
②減輕市場開拓的難度。
③名牌產品市場具有相對的穩定性。
④能提高廠商在市場上的聲譽。
（5）超高檔名牌產品不宜直銷。名牌產品雖然有許多優點，但愈是名牌，其產品的價錢愈貴，因而也就愈加超脫了大眾的要求，從而導致市場容量愈來愈小。
因此，開展多層直銷的廠商，不應該執著地追逐超高檔名牌產品，而應該在產品的市場容量上下功夫。因為能夠購買得起超高檔名牌產品的隻能是一少部分人，而這個圈子裏的人收入來源豐厚，一般不大願意購買這種直銷產品，從而限製了直銷網的擴大，這就進一步限製了這種產品的市場容量。
從有關資料看，在美國，汽車直銷商很少有人經銷諸如“林肯”牌豪華名牌轎車，到是如“黑馬”之類的大眾用的轎車直銷得多些。雖然美國的億萬富翁之多居世界之首，但對於那些開展直銷的廠商來說，直銷大眾化、有良好信譽的產品，仍然是他們的主要方麵，因為這意味著這種產品有廣闊的市場。