直接渠道是商品流通的簡單形式，在一定條件下，直接銷售與間接銷售相比較，直接銷售具有很多優點。
（1）銷售及時。直銷簡化了流通過程，縮短了流通時間。由於直接銷售中生產企業和消費者（用戶）之間的交易活動不經過流通領域中的中間環節，這樣就可以減少中轉機構辦理進貨和驗收的時間、中間倉庫儲存時間、中轉機構辦理發貨的時間等，對鮮活商品、時令商品尤為重要。
（2）節約費用。由於流通時間的縮短和中間環節的減少，就相應地節約了流通資金占用量，減少了流通過程中人力、物力、財力的消耗和流通過程中商品的損耗，從而節約了銷售費用。對於數量龐大的商品，意義更為重大。
（3）了解市場。直接銷售使產需雙方直接接觸，從而可以加強雙方的了解和協作。生產企業直接掌握市場的需要，有利於增強企業改進生產和發展適銷對路產品的責任感。同時，用戶對產品質量等的意見也能直接反饋，信息比較及時和準確，有利於生產企業提高產品質量和改善經營管理。
（4）提供服務。有些商品技術性強，對銷售技術服務要求較高，直接銷售能使用戶得到生產企業更直接的服務，保證商品合理和可靠地使用，也有利於生產企業擴大產品的銷路。
（5）控製價格，增加利潤。直接銷售使生產企業對產品價格掌握了較大的自主權，當售價高於銷售給中間商的價格時，企業就能增加一部分的銷售利潤。
直銷的缺點是企業為此要分散出一部分人力和財力，並承擔起流通領域的一些經營風險。