大多數有所建樹的直銷員，每人都有自己的一套尋找可能購買者的方法，但若要他們總結出一種在任何情況下都行之有效的方法，往往也是不可能的。現在就向你介紹幾種尋找可能買主的有效方法。
這種方法或許是大多數從事直銷業務的人所選擇的方法。其基本思路是，以直銷員自身為中心，首先輻射自己所熟悉的朋友、同事、親屬、鄰居等，把自己從事的工作正確地介紹給他們，同時引起他們對你的工作的興趣。這種興趣也會促使他向他的朋友們介紹，或許可以把他的朋友直接介紹給你。一般情況下，你的朋友向你介紹的一些人會對你的工作表現出更大的興趣，同時又向你介紹更新的朋友。這樣發展下去，你的信息網絡就逐步建立起來了。朋友介紹是一種很見成效的方法，這是因為大多數人都不會對一個陌生人顯示自己的消費偏好。如果你是他的一個朋友介紹而來的，情況就大不相同，甚至會出現意想不到的效果。雙方的談話內容完全可以從各自都認識的朋友那裏找到共同點，而彼此陌生的雙方設想在很短的交談中很快找到共同點是很困難的。這是非常簡單的道理，可能成為購買者的人會這樣考慮問題：如果他的朋友對你持不信任態度，他是決不會把他介紹給你的。
讓人推薦和介紹新的可能買主也是有技巧的。
當你朋友為你介紹的可能買主因其他原因不能馬上做出購買決定時，你可以這樣說：“我清楚您不能馬上購買的原因，但我肯定，您能想出二、三個您的熟人，他們使用我的產品比較合適。”可能買主有時也會反對：“我不想讓你打擾我的朋友。”這時，你應麵帶微笑地回答：“那好吧，請您告訴我幾個您不大喜歡的人如何？”
美國有一個直銷百科全書的直銷員，經常使用奉承的手法取得可能買主的名字，他說：“我希望您推薦的不是某一個具體的人，而是希望您介紹一下像您這樣有學問的知識分子群。”他在介紹尋找可能買主經驗時講，他的買賣有三分之一以上是與這些被提及推薦的人做成的。
當然，建立中心輻射網絡，並不能表明你的銷售獲得了成功，能否最終成交取決於直銷員能否發現可能購買者的一些實際問題和解決這些問題的能力。