古語有“尺有所短，寸有所長”的說法，運用到經濟領域便可以理解為：即便是很優秀的直銷員，它的信息網絡也不可能麵麵俱到，總有一些部門由於各種原因無法滲透，這就給另一些直銷員留下了機會。核心信息是指在一個地區、一個部門、一種行業或一個企業有一定影響力的人物，爭取和他們交上朋友。交朋友不一定開始便帶著直銷商品的目的，否則會給他們造成反感。一個企業的經理所接觸的人大多也是其他企業的經理或主要負責人，他們的談話往往多是經濟發展形勢或商品供求信息方麵的問題。特別是經營銷售業務的企業經理，有時他們會很清楚誰的汽車還沒有裝空調、誰的辦公室準備安裝傳真機、誰在考慮裝飾辦公室、哪個企業在近期內準備開辦子公司等等。這些信息對直銷員是相當重要的。隻要同他們建立了友好的關係，你不必擔心他們似乎是無意中流露出這些信息，因為他們這樣做會使自己更顯得有能力，朋友多、渠道廣、信息靈，他是想在朋友聚會中成為核心人物，同時也在直銷員麵前樹立起自己的形象。有些企業的經理並不像人們想像的那樣，一天八個小時忙得不亦樂乎，但他們也不願被部下發現他們坐在寫字桌後麵看雜誌，他們總是希望讓部下感到他們確實很忙。如果經理有一天沒到單位上班，第二天聽到經理辦公室主任講，昨天有經理很多電話，盡管他不為電話內容所動，但也感到很滿足，或者正好趕上主管上級來檢查工作，他會不在意地抱怨幾句，讓領導也來體諒他工作的辛勤。其實，在為數不太多的電話裏，或許有你打給他的電話，這也是建立友情不可缺少的組成部分。
大多數企業經理也想從直銷員身上獲得對他有價值的信息。所以，同他們保持聯係，利用他們的影響力和號召力，你會認識更多的朋友，而你尋找可能購買者的機會就會越多。
使用建立核心信息網絡方法的直銷員，通常都要對他們的核心人物的服務做些回報。以節日禮物，新年賀卡等定期表示謝意，經常打電話對近期受到的善意幫助親自致謝，向其介紹可能再次引起雙方共同興趣的新的服務項目和手頭正在直銷的產品的特點。
直銷員隻有以實際行動證明自己是個爽快和有用的朋友時，別人才會想到他和幫助他。
另外，我們還可以這樣考慮問題：每一個人都是一個影響核心，都是自己有限世界的核心，並能對某些人施加一定的影響，都是一個相對獨立又相互聯係的核心信息網絡。所以，你的朋友越多，你可以用來尋找可能買主的網絡就越多。