直銷員存在的自我設限心理
要想在直銷事業中獲得成功，就必須突破自我設定的限製，擺脫局限性的想法，必須要接受新的想法——過去不等於未來。
●梭魚實驗的啟示
通常情況下，梭魚會就近攻擊在它範圍內遊動的鰷魚。研究者們把一個裝有幾條鰷魚的無底玻璃鍾罐放入裝有一條梭魚的水箱中。這條梭魚立刻向罐子裏的鰷魚發動了幾次攻擊，結果它敏感的鼻子狠狠地撞到了玻璃壁上。幾次慘痛的嚐試之後，梭魚最終放棄，並完全忽視了鰷魚的存在。鍾罐被拿走後，鰷魚們可以自由自在地在水中四處遊蕩，即使當它們遊過梭魚鼻子底下的時候，梭魚也繼續無視它們的存在。由於一個建立在錯誤信念基礎之上的死結，這條梭魚會不顧周圍豐富的食物而把自己餓死。
大多數直銷員正像梭魚一樣，由於過去的失敗而放棄再次努力。認為自己曾經做過直銷沒有成功因而判定如果再試還是會得到相同的結果。寧願窮死，餓死，也不願意再試一次，就像梭魚一樣，害怕失敗，給自己設定限製。
●難題易解的啟示
一位著名的數學家在少年時代是個不太用功的學生，上課時不是遲到就是打瞌睡。
一天，他又像往常一樣遲到了。到了教室，發現空無一人，隻有留在黑板上的“家庭作業”。等到晚上在家裏開始解這兩道題目時，才發現這是教授有史以來出過的最難的題目，無論他多麼用心，總是不得其解。
就這樣連續幾個晚上徹夜不眠地解答，卻依然隻能解出其中一題，另外一題總是不得其門而入。又經過幾天不斷地思考和演算，他終於得到突破性的進展，順利解出了第二道題目，於是作業在隔天交出去後，他便決定好好地睡上幾天。
幾天後的一個早上，一陣巨大的敲門聲把他從睡夢中吵醒。隻見表情驚訝的教授站在門外對他說：“你竟然解出來了。”
“是啊，我可想了好多天呢，我以為全班隻有我解不出來，所以，攢足了勁一定要解開。”
後來，他才知道那兩道題根本不是家庭作業，而是數學界兩道著名的難題，多年來許多數學家用盡一切心力都無法解開，而他竟然在“不知情”的情況下將這兩道難題給破解了。
人們在以往的教育中學習如何避免失敗，但卻誤解了其中的意義而開始自我設限，每當遇到機會，總是缺少冒險的精神和熱情，過度保守地分析，一旦發現有失敗的可能便裹足不前，白白喪失了突破的大好機會。如果能夠跟故事中的主角一樣，從一開始就相信這是個習題，是可解答的，往往也就會因為付出努力而解出來了。
別人做不到不代表我們做不到，重點在於我們花了多少心力去完成這些創舉。
直銷員對直銷工作缺乏信心
有人稱直銷員是“孤獨的戰士”，因為直銷員必須“頂”著公司的招牌單槍匹馬地到處推銷商品。在這種情況下，直銷員是否自信，將直接關係到推銷的成敗。
很多成功的推銷員都非常自信，他們把推銷工作看做是強者的事業，認為自己在推銷上會有大作為；他們視手中的商品為未琢之玉，確信經過他們的巧妙推銷，可使商品大放光彩；當他們聽到別人談及自己所在的公司及產品時，就會眼睛發亮、無比自豪。然而，有些推銷員卻相反：“我不是幹推銷的料”，“我們的產品沒人要”……這些推銷員往往在不該謙虛的地方過於自謙，甚至自慚形穢。沒有足夠的自信心，這也使得直銷員的成功幾率下降了很多。直銷員的不自信主要表現在以下幾個方麵：
●對自己沒有信心
許多直銷員都存在一個問題：對自己沒有信心，有很強的自卑意識。事實上，直銷是一個極易產生自卑感的工作。許多直銷員都存在著自卑意識。他們往往以“不能”的觀念來看待事物。對於困難，他們總是推說“不可能”、“辦不到”。正是這種狹隘的觀念使他們囿於失敗的牢籠。
由此可以看出，自卑心理是直銷員行動的絆腳石，自卑意識使直銷員逃避困難和挫折，不能發揮自己的能力。其實很多自卑感是毫無道理的。比如有的直銷員認為自身條件差，不適合做直銷工作，那可就大錯特錯了，因為經過努力，誰都可以成為合格的直銷員。日本著名推銷商原一平在很多人眼裏根本不適合做推銷員，因為他長就一副五短身材，身高隻有1.45米。在他剛從事推銷工作時，有人就當麵丟給他這樣一句話：“原一平，你幹不了這一行。”但原一平堅持自己的信念，終於取得了超群的業績。
所以，直銷員的必備條件是自信。自卑心理是直銷員之大忌。如果直銷員連自己都不相信自己的能力，又怎能讓顧客對你及你所推銷的產品有信心呢？