讓積極的思想占據你的頭腦
當直銷員為自己製定了一個遠大的目標，並承諾為實現這個目標而奮鬥的時候，你便會感覺到湧動在你心底裏的巨大潛能，而正是這些潛能可以改變你的一生。
卡特原來隻是美國一家銷售公司的普通直銷員。從他大學畢業走進公司的第一天起，他就為自己定下了一個目標：兩年以後當上銷售經理。
從此開始，銷售經理就像一麵旗幟，時時在他心底揮動，使他任何時候，做任何事情都用銷售經理的標準嚴格要求自己。他每天都被工作的瘋狂激情驅使著，雖然這樣工作起來有些累，但勞累過後，看著自己不斷上升的工作業績，他的渴望成功的心靈便會得到滿足。
一年後，他就被提拔為主管，他也因此工作起來更加賣力了。他的工作能力和銷售業績得到了總裁的肯定。在當上主管不到半年的時間裏，他就被提升為銷售經理。
卡特為什麼能從普通職員，迅速升至主管，不久又升任經理？就是因為他從一開始就給了自己正麵的期盼，並為之鍥而不舍地進行了奮鬥。
直銷員在工作上隻有時常自我鼓勵，自我暗示，才能自我提升。每一位成就非凡的直銷員都有一股鞭策自己的神秘力量。在多數人因膽怯而裹足不前時，這些直銷員總會大膽向前。因為他們相信自己一定能夠實現目標，他們總是這樣激勵自己：如果你和客戶談了，卻沒有成功，那對你沒有什麼損失；假如你成功了，那就是一個大收獲。
隻要你不斷地去大膽嚐試，你一定會實現自己的目標。美國最有名的直銷員斯通20歲的時候搬到芝加哥，開了一家保險公司並把自己公司稱做“聯合登記保險公司”。盡管企業中隻有他一個人，但他仍決心使這個公司辦得跟公司名稱一樣的堂皇。
開業的第一天，他便到熱鬧的北克拉街，售出了54份保險。雖然在開業第一天取得了一個開門紅，但除了斯通自己以外，沒有人相信這個“聯合登記保險公司”能辦下去。斯通並沒有被別人的消極言論嚇倒，他渴望每天都能完成更高的目標，多售出幾份保險。在這種期盼下，在祖利葉城，他每天平均成交70份，而他的最高紀錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩了腳跟，還在伊利諾伊州的其他地區銷售保險。
顯然，斯通的自我激勵、自我期盼是成效卓著的。經過了四年的自我提升、自我成長以後，他達到了在別人看來幾乎是不可能達到的目標。從本質上說，自我成長、自我提升源於期望。當人們有了某種需要，就會引發人們用行動去實現目標，以滿足某種需要。當目標還沒有實現的時候，這種需要就成為一種期望。期望就是一種激勵力量，推動其行為向滿足這種需要的目標努力。
一個直銷員要不斷地給自己以鼓勵，每天都給自己一個正麵的期盼，讓自己看到希望，並堅持做下去，成功就不會太遙遠了。
隻要你擁有積極的個性，就沒有解決不了的難題，就沒有做不成的事情。仔細觀察比較一下成功者與失敗者的個性，尤其是關鍵時候的個性，我們就會發現“一念之差”會導致驚人的不同。
下麵來看一下卡耐基曾給人們講過的一個故事：塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏，她丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一人留在陸軍的小鐵皮房子裏，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也是華氏一百二十五度。她沒有人可談天，隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她太難過了，就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信隻有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：
“兩個人從牢中的鐵窗望出去，
一個看到泥土，一個卻看到星星。”
塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。於是塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學習有關土撥鼠的常識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼。慢慢地此處難以忍受的環境變成了令她興奮、流連忘返的奇景。