心靜如水
在某個城市裏，有個老太太，她生了兩個女兒，大女兒得了癌症，已經去世了，小女兒又嫁到桂林。一天，老太太十分想念女兒，於是就乘飛機去廣西桂林看望小女兒。結果，飛機到了桂林上空時，雲起霧湧，看不見降落的跑道。飛機在機場上空盤旋，油不多了，機艙裏的旅客一片喧鬧、恐慌，有哭爹呼媽的，有喊爺叫娘的，而這位老太太，卻心靜如水，沒有絲毫的失態。很快，雲開霧散了，飛機安全地降落到跑道上。此時，旅客虛驚一場後。又大呼大叫，驚喜異常，而這位老太太，仍然十分平靜。旅客就好奇地問：“老太太，剛才飛機差一點要出事，別人都驚慌失措，而你坦然自若；現在飛機安全降落，別人喜不自勝，而你淡然處之，這是為什麼？”老太太回答說：“如果飛機安全降落，我就能見到我小女兒；如果飛機空中失事，我就能見到我的大女兒，所以，我無所謂！”
什麼是平常人？這位老太太就是一個平常人。她能遇驚不驚，遇慌不慌，遇喜不喜，遇樂不樂。心靜如水，安然無恙。
不急不躁
有很多人表現得非常心急，恨不得馬上做出驚天的業績，一夜就把業績升上去，結果適得其反。
有一個做直銷的了解了直銷行業前途無量，感到興奮，晚上睡不好覺。他想好了主意，回到家，殺了一頭豬，請來了所有的親朋好友，足有六桌人，先喝後吃，猜拳行令，從中午吃到太陽落山，大家都喝得酩酊大醉，東倒西歪。這時，他拿出一疊銷售單，要大家簽單，可講了半天，大夥丈二和尚摸不著頭腦，結果一哄而散，一份單也沒填，市場也破壞了，真是賠了夫人又折兵。
這個人也太性急了，自己都沒有搞清直銷怎麼做，就急著去銷售，當然要失敗。要明白，商場如戰場，做生意就像打仗一樣，要戰前培訓。一個新兵，穿上軍裝就上前線，必死無疑，一定要經過三個月的新兵訓練，再發給你優良的武器，把你編進一個班，一個排去，打團隊戰，打陣地戰，才有可能打勝仗。做直銷員，也要學習一段時間，然後經過必要的培訓，再配上有說服力的資料，然後，去開展自己的業務，開拓自己的市場，這樣，才有可能取得成功。
當然，可能有些朋友會產生誤解，不要急是不是要我慢慢來，有計劃不去行動，業務慢慢開展，工作節奏也像蝸牛那樣爬行，有任務也擱下三五天才去執行。結果，同事看不起，主管也炒自己的魷魚，落得個雞飛蛋打的下場。像這樣的人應該趕緊行動起來。
我們知道，世界上有一槍打成的瘸子，但沒有一口吃成的胖子。做直銷員必須要有一個平常的心態，做一個平常的人。要遇熱不熱，遇冷不冷，遇急不急，遇慢不慢，不慍不火，不急不躁，這樣才能把工作做好。朋友，做一個平常的人吧，什麼人間奇跡都會創造出來的！
直銷並不是一帆風順、千篇一律的工作，它有起有伏、有得有失，這就要求直銷員要有一顆平常心，做到遇驚不驚，遇樂不樂，不急不躁，隻有這樣，才能做好本職工作，也才能把事業做大。
直銷箴言：
當直銷事業進展得不順利的時候，一定要用平常心考慮問題。畢竟，有好就有壞，有高就有低，有起就有落，了解了這樣的原則，當你“低潮”的時候，就不要灰心、難過。因為黑夜過去就是黎明，低潮之後就是高潮的來臨。