輕言放棄、沒有恒心的表現
這些輕易放棄的直銷員可能也有很強烈的成功欲望，有很強的工作能力。但是，由於他們沒有足夠的恒心，遇到一點小小的挫折就輕言放棄，導致成功並沒有青睞他們。
有的直銷員看到了直銷行業的前景，樂觀積極地加入到這個行業中，但當他們遭遇到一點點挫折，比如客戶聽了產品介紹而不購買產品，或者做了一段時間的直銷工作業績還是很低時，他們就開始感到失望，感到氣餒，又不去尋找真正的問題所在，就匆忙下定“自己不適合做直銷”、“這個行業沒前途”的結論。
有時候，當直銷員麵臨工作低潮的時候，隻要堅持到最後，就一定能夠突破困境。但一些直銷員很愚昧，已掙紮到光明的麵前了卻渾然不知，最後還是放棄了曾經做過的努力，徒勞而無功。還有一些直銷員往往是在最後的關頭沉不住氣放棄了，從而功虧一簣。
半途而廢，輕易放棄直銷工作，是令人惋惜的一件事。要知道，直銷工作絕不像在商場買東西，一手錢一手貨，立刻就成交走人，而是一場馬拉鬆賽跑。淺嚐輒止，僅憑一時的衝動，一時的激情，是無法成功的。它需要的是信心，是決心，是毅力，是永不放棄成功的堅定信念，堅持不懈地追求下去。這項工作是培養執著、耐性的絕佳環境。直銷員不但要做好分內的工作，還必須站在第一線作戰，這和其他擔任後方支援工作的職務大不相同。對直銷員而言，每天麵臨的都是競爭激烈的戰場。在這個沒有槍林彈雨的戰場中，直銷員必須具有靈敏的觸覺，更要具有堅韌的、頑強的生命力，就像野草一般——野火燒不盡，春風吹又生。
為什麼要堅持不懈
美國前總統柯立芝曾經說過這樣一句話：“世界上沒有一樣東西可以取代毅力。才幹也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以，世上充滿了學無所用的人。隻有毅力和決心無往而不勝。”確實，一個不能持之以恒的人是很難成功的。尤其是在直銷行業中，沒有持之以恒的態度和決心就無法麵對推銷中遇到的種種問題。
對於真正優秀的直銷員來說，失敗僅僅是一個小小的插曲，是直銷事業中的一點小麻煩，這些都不重要，他們會滿懷信心地克服這些困難。
許多直銷員最終獲得了成功，就是因為他們經曆了無數次的失敗，如果他們不曾失敗過，他們就不會取得更輝煌的勝利。每一次失敗都會使人更加堅定，當然，這是指堅定的直銷員，如果沒有失敗的刺激，或許他們永遠隻是一個普普通通的人，一個平庸的人。
1970年柴田和子進入日本第一生命保險公司，開始了她的壽險推銷生涯。
進入第一生命保險公司，命運一開始就在考驗柴田和子。日本是一個等級社會，在一個公司裏，領導對下級員工的粗暴甚至人格的汙辱司空見慣。作為一名新手，柴田和子經常受到老職員的欺淩。盡管在這樣的環境中工作，柴田和子依然刻苦地學習推銷方法，很快取得了驕人的成績。
“當陷入極度的絕望中時，要想到雖然我現在覺得很絕望，但這個絕望感是神的教誨，是自我成長的踏腳石，要感謝自己沒有比現在的情況更壞。”
“假如自己身處深淵底層，那麼明天就該比今天好，因此，要感謝這個絕望感。如果第二天更絕望，那麼就要看看究竟還會‘背’到什麼地步，以此來和‘絕望’周旋。要向上看，抬頭挺胸，步步成長。”
大浪淘沙，優勝劣汰，成功總是屬於那些備嚐艱辛的人。成功者無一不是戰勝了無數次的失敗，成功無一不是血汗和機運的結晶。要明白：成功來自於失敗，彩虹總在風雨後。
直銷員更要明白這個道理。如果直銷是一項容易、輕鬆的工作，那麼早就會有千千萬萬的人擠進這個行業了，而市場可能也早就飽和了。正是因為直銷行業中存在著種種挑戰，種種未知的可能，才會使人望而卻步，也才會吸引那麼多的勇敢者參與其中。
當直銷員在事業中遭遇了失敗，在一個地方跌倒之後，不少人往往會作出這種選擇：迅速逃離失敗，換一個領域、環境從頭再來，急於從跌倒處走開，另辟蹊徑再作打算。其實，跌倒的地方也有風景，不必急於走開。也許，再向前一步便可以海闊天空。
美國人約瑟夫·霍希哈在第一次世界大戰即將結束時，用低廉的價格買下雷卡瓦那鋼鐵公司，結果由於戰爭迅速結束，雷卡瓦那鋼鐵公司的股票暴跌，他也賠得隻剩下4000美圓了。本想做一次聰明的投機生意，不料聰明反被聰明誤，約瑟夫·霍希哈已趨於破產的邊緣了。但他並沒有放棄股票生意，而是分析失敗的原因，尋找新的機遇。1924年的一天，他很偶然地發現未列入證券交易所買賣的某些股票實際上是有很大利潤可圖的，而這些股票並不被某些金融大亨們所看重。並且，買賣這種股票雖然周期略長，但風險卻極小。於是，他立即放棄了證券的場內交易，開始做起未列入證券交易所買賣的股票生意來。經過一年的努力，他終於開辦了自己的證券公司——霍希哈證券公司。到1928年，約瑟夫·霍希哈已成為一個成功的股票經紀人，他的公司每月利潤都能達到20萬美圓左右，在當時美國的金融界擁有了令人羨慕的一方領土，並由此最終成為世界金融領域的驕子。約瑟夫·霍希哈的成功就得益於他沒有急急忙忙從跌倒的地方走開，而是想方設法扭轉敗局。他改變了一下發展方向，結果很快反敗為勝，贏得了成功。