惰性心理的表現
眾所周知，直銷是一項非常辛苦的工作，同時也是鍛煉人的好機會。天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚。世上沒有無緣無故的成功，吃得苦中苦，方為人上人，要想幹成一番事業，必須經過磨煉，經過一個艱苦的過程。直銷員在做業務初期吃苦受累在所難免，這時，直銷員要有釘子的品格，一旦準確定位，就全身投入，永不回頭，勇於承受壓力，變壓力為快速突破的動力，穿牆破壁，直達目標。也隻有肯吃苦的直銷員才能在這個行業中占得一席之地。但是有這樣一些直銷員，他們害怕四處奔走，害怕風吹雨淋，害怕日曬雪寒，總之怕吃苦，經不起磨難。
這樣的直銷員有著很強的惰性心理。他們不願意把時間花在和職業有關的事情上，而是能偷懶就偷懶，能不做就不做。他們總是希望不付出努力也能獲得收獲。當別的直銷員四處奔走，尋找客戶的時候，他們卻懶洋洋地躲在家裏，打幾個電話聯係客戶，而不願意走出家門為顧客展示產品或者提供服務。遇到風吹雨淋的日子，他們就更有理由躲在家裏偷懶了。當別的直銷員努力學習行業及產品知識時，他們卻不屑一顧，認為那是笨人才做的事情，而他們自己不用學習也能跟上行業的發展。
很明顯，有這些不良思想的人勢必會在直銷行業的發展過程中遇到阻力。因為誰都知道，一分耕耘一分收獲。雖然一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間賺到最多的錢並且獲得成功，然而，我們發現，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。記得有一次，某位公司職員在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，他就當麵問成龍：“成功的秘訣是什麼？”成龍當場愣了一下，因為大部分跑去找他的都是要他簽名、拍照的影迷，怎麼會有人跑去問他成功的秘訣？成龍想了一下，立刻告訴他說：“努力！”就是這麼一句話，這麼簡單。
所以，直銷員也要明白，無論是誰，想要取得成功，都要付出努力，懶惰思想萬萬要不得。
如何克服惰性心理
人都有惰性。睡在陽光下，暖洋洋地不想起來；坐在樹蔭下聊天不願工作或沉迷於娛樂廳中流連忘返，致使好多應該做的事情沒有做，也使好多本應成功的人流於平庸。其罪惡之首就是懶惰。懶惰是一種習慣，是人長期養成的惡習。這種惡習隻有一種後果。那就是使人躺在原地而不是奮勇前進。直銷員也是普通人，也會有這樣的惰性，但這種惰性在直銷事業中是萬萬要不得的。因此，要想有一定成就就要改掉這種惡習。
那麼，如何才能克服惰性心理呢？
首先，要為自己安排足夠飽滿的工作量。直銷員之所以能夠偷懶，是因為其有許多空閑時間可以懶惰，但是，如果直銷員把自己一天的時間安排得滿滿的，讓工作壓得自己喘不過氣來，迫使自己盡最大努力投身到工作中去，就會在忘我的工作中改掉懶惰的毛病。
其次，要克服依賴心理。在家靠父母，出外靠朋友，這是很多人養成的依賴心理，這種心理在一定程度上也是懶惰的根源。很多時候直銷員會希望自己的親人、朋友可以幫助自己，他們會在向朋友介紹產品時要求其幫助他介紹一些客戶。這樣做本來無可厚非，但關鍵的是，有的直銷員在要求朋友幫他介紹客戶後，便會一味地依賴於別人，自己不再去努力尋找新客戶。如果把直銷員放在一個遙遠的地方，讓他在陌生的環境中生活，那麼直銷員就會自食其力，改掉懶惰的習慣。所以，直銷員可以選擇一個相對陌生的環境發展自己的事業，這樣可以減輕自己的依賴心理，為自己創造更多的機會。
總之，直銷員想要獲得成功，就必須克服懶惰的習慣，付出辛苦的努力。直銷員要多跑、多說、多動腦，要銘記：天道酬勤，機遇總是青睞有準備的人。
直銷箴言：
懶惰使時間白白地流逝。有些時候，直銷員所做的事情並沒有意義，有些甚至是在浪費自己的時間和生命。因此，浪費時間也是直銷員事業中的大敵，浪費時間會使機會偷偷地溜走。