不思進取的消極意識的表現
直銷員經過辛勤努力，通常會獲得一定的成功。但是直銷是競爭激烈的行業，直銷員在激烈的競爭之中，不進則退，來不得半點鬆懈。
張樂是某家用洗滌用品公司在A地分公司的一位直銷員。這家洗滌用品公司有200多名直銷員。張樂工作了3年，已經擁有了自己的客戶並積累了很多直銷經驗，他覺得工作到現在已經如魚得水、遊刃有餘。縱觀自己的推銷業績，在分公司直銷員隊伍中已名列前茅，於是產生了歇口氣的想法，不再積極搞市場調研，也不主動與老客戶保持經常的聯係，結果工作業績上升越來越緩慢。
在公司召開的業務總結會上，總公司派來指導工作的黃先生談到B地分公司已經開拓了更多的銷售市場，銷售業績直線上升。A地分公司目前最好的直銷員張樂的銷售成績與B地分公司相比，最多也就是三流水平。這一消息真讓張樂汗顏。
自以為幹得不錯，結果隻是人家公司的三流水平，原因就在於張樂太滿足現狀，不思進取。就如同井底之蛙，看著頭上井口大的天，就以為自己擁有了整個世界而自鳴得意。
在直銷業中，像張樂這樣的直銷員很多。他們可能在剛剛進入直銷行業時很努力地工作，但當他們取得了一點成績後，便開始揚揚得意，滿足於自己所取得的成績，不求上進。這些人的表現主要有以下幾個方麵：
1．甘於平淡，不思進取，滿足於朝9晚5之內搞推銷
當直銷員開始滿足於現狀後，他們便不再像以前那樣積極主動、忘我地投入到直銷工作中了。他們開始覺得隻要每天按正常工時去工作就可以了，不用那麼拚命。要知道，直銷工作本來就不是一份能按時上下班的工作，它在給直銷員充分的自由的同時，也要求直銷員有足夠的自律性。
2．缺乏工作熱情和直銷事業需要的遠大抱負
有的直銷員有點成績後，就開始疏於工作，不再對工作充滿熱情，甚至覺得自己的工作沒意思。可能在剛進入直銷行業時還躊躇滿誌，想要達到某種高標準的目標，但在取得了一點成績後，就覺得自己的成績已經足夠了，沒必要達到更遠的目標了。有這樣的思想必然會使直銷員停滯不前。
3．不願為直銷事業犧牲任何個人利益，把精力過多地投入到家庭、個人生活中
很多直銷員有了一定的業績和經濟基礎後，就開始把自己的精力重心轉移了，從工作上轉移到了自己的私人生活中。他們開始注重享受，注重生活質量，不再將精力放在尋找顧客、完成任務上，甚至有的直銷員不再關注自己的行業的信息和情況了。這樣下去，直銷員很可能會被這個行業所淘汰。
4．驕傲自滿，滿足於已取得的成績
很多時候，人們容易驕傲自滿，對於直銷員來說也不例外。尤其是在直銷這個行業中能夠作出成績的確是很不容易的，所以當直銷員取得了一些成績後，便會認為自己的工作方法是最好的，絕對不可能輸給其他人，該怎麼做自己最清楚。他們開始以個人的立場考慮所有的事情，公司的規定及章程等形同虛設，甚至會自以為老資格而觸犯某些章程。同時，他們開始覺得上司的建議或指示聽聽就算了，至於專業知識的進修，同事先進的工作方法，都不必太在意。他們忽視行業資訊及進修方案，甚至擔心向其學習會造成自己地位的動搖。甚至有的直銷員開始對事物的好惡也懷有成見。如對個性相投的客戶頻頻訪問，對於需要爭取的客戶所付出的心力卻很少，甚至對待開拓市場的產品也不夠關心，一切行事均依據個人的情緒。
這些都是直銷員不求上進的表現。無疑，這些不正確的態度勢必會對直銷員的繼續發展產生消極的作用。