銷售大體可分兩類，一類是商店銷售，以零售商店、百貨公司為代表，還有小販賣部和大型展銷會、博覽會。另一類則是登門直銷。對象有家庭個人，也有單位集體。隨著我國經濟的迅速發展，登門直銷業也隨之發展起來。
過去給我們印象最深的是挨門串戶的磨剪刀菜刀、補鍋修傘的老頭。有些大學中又幾乎每天在午飯或晚飯時都會碰到些挨著宿舍要學生買襪子、手套等小東西的小販。這些小販進入一個有千名學生的宿舍樓，隻要銷出兩隻襪子就可得到相當於普通工人的一天的基本工資。可想像他們是多麼碩果累累了。
不管時代如何變化，人們思想如何改變，挨戶直銷是不變的法則。
許多直銷高手都有自己的獨特直銷術，但再高的花招也是從挨戶訪問中磨練出來的。對於新手，就是要咬緊牙根，忍受奚落、青語不合、不滿等痛苦，挨家挨戶，一個公司接一個公司多作訪問。
挨戶訪問猶如螞蟻戰，要遍地開花，無差別，無遺漏。不能放過任何一個可能成交的顧客。
美國總統林肯說過，“做事的訣竅是一個時間專心於一件事。”你是一個初出茅廬的新手，就好像初學跳舞，要從基本步學起，然後再學花步就自然得心應手。沒有好的基礎是不可能有很高的成就的。挨戶直銷就是基本步，直銷新手就要從它學起。