前文已強調過挨戶介紹商品是銷售工作的基本原則。但有些直銷員麵對一些“豪門巨戶”或“別墅雅宅”便覺自卑，因而躊躇不進。於是便抱著避難就易的心理，把挨戶直銷變為選擇直銷。
假定你是小企業或來自小地方，或者你的商品還未在市場上打開銷路，也許你有過這樣的感歎：
“好氣派的公司，一定瞧不上我！”
“大城市的人一定會瞧不起小地方來的人！”
“這麼有名的企業使用我的商品？”
於是便一一略去，自以為要去尋找“適銷對路”的用戶。
你或許聽過一些直銷員這樣的議論：
“××公司的總理不好講話！生意難做成！”
“××地方的人很野蠻的呢。不要去惹的好！”
“××地方的風俗習慣太古怪，真讓人難以忍受！”
“××地方交通不便，吃住條件差！”
於是便自認為英明而不去“自討苦吃”了。這些心理是破壞挨戶介紹商品原則的元凶。
應該記住，逃避不能有第一次，第一次便是第二次、第三次的開始。所以不應該的事情不能有第一次。
莎士比亞說過：“猶豫不決、躊躇的心理是對自己的叛逆。如果害怕嚐試，那麼此人絕對無法掌握住一生的幸福。”所以，與其說是你在一次一次地逃避困難，不如說你一次一次地趕走了成功。
直銷員碰到豪門巨戶，總抬不起敲門的手，生怕會被別人瞧不起或像對乞丐似地轟出來，其實是心存自卑。難道直銷員是上門乞討的窮乞丐？記住，有錢就是有購買力，也有更強的購買欲。任何人都需要消費，沒有消費就無法生存，可見直銷工作的重要。為什麼要怕？怕難纏？怕羞辱？搞直銷工作就要有克敵製勝的信心，怕的唯一結果是失敗。
一次躊躇、一次逃避是另一次躊躇和逃避的開始。好似嬰兒一次被抱，就會期待另一次被抱的安慰。因此被抱慣的嬰兒如果一天到晚不抱在母親懷裏就會哭鬧不休。
直銷員的訪問直銷隻有一個原則：“挨家挨戶直銷。”一家也不要逃避，一家也不要漏過，逃避和漏過一家，就失去一次成功的機會。