有一部電視劇叫《青出於藍》，講的是一位寡婦帶著遺腹子到東京謀生，曆盡千辛萬苦，終於有了一點積蓄，便想開一家小餐館，但事情進行得太順利，使她深感不安：“從鄉裏出來時，鄉親曾再三叮嚀我說，東京人非常狡猾，對那種花言巧語的男人要特別注意，萬不可疏忽而上當受騙。但這次我請的廚師，從購貨到店內裝飾，埋頭苦幹，沒有多說一句話，簡直是太好了，反而讓我心裏不安……”這個廚師不是花言巧語，隻是太好了，使得事情太順了，才令人不安的。這說明凡事都有一個正常的過程，太快、太慢都是反常，反常的事總會叫人懷疑的。
直銷工作也是一樣，要按部就班地引起對方的購買欲，自然而然地成交，才是正常步驟。如果語中帶有逼迫：“趕快買下，趕快簽約！”就會引起對方的警戒心。
例如，曾有一位幼教的直銷員進到一個顧客家：“太太，為了您可愛的小寶寶，請考慮買這一套幼兒教材。我不騙您，從下個月起，此套教材要提價25％，沒有像這麼好又這麼便宜的教材的了。”
這家夫妻正好結婚10年才得個小寶寶，視其為心肝寶貝，望子成龍之心不在話下，所以不免心有所動，躍躍欲試。“可是我們想先看看教材……”好像還有點猶豫。
“唉呀，還看什麼呀？您放心好了，我們的幼兒教材是聘請專家，從幼兒心理學的角度充分研究編輯的，不必猶豫，買就是了。”
直銷員帶逼迫，好像不容拒絕似的，最後這家夫妻還是要求先看看教材，結果發現並沒有什麼特別好的地方，再加上那個直銷員的招攬的態度過於急迫，不免心下生疑左思右想，決定還是另外選擇的好。
這個直銷員是“欲速則不達”。