一個女孩子坐在公共汽車裏，如果旁邊站立一位男士，她便總懷疑男士會在她頭上毛手毛腳，因而不時抬頭看看，其實男士緊抓著扶手，沒有碰她一根頭發。
辦公室裏你在寫信，如果桌旁站立一位同事在打電話，你會覺著別人在看你寫信，便下意識地蓋住寫的話，其實別人一直在專心打電話。
為什麼會產生這種疑惑心理？並不是無緣無故的。這就是由於相對位置的高低影響了情緒的安定，低的一方會強烈感到不安，好像對方高高在上，而自己“位卑屈尊”。
許多人需要或善於利用自己的高低位勢給予對方以心理上的壓力。比如，法庭上審判官審判案件、傳教士講經布道、老師講課、上級做報告、訓話等都是高高在上，往往使對方在心理上一開始就屈居一種不得不就範、順從的劣勢。
直銷員和顧客之間進行的是一場心理戰，雙方都不願意在心理上屈居劣勢。所以雙方見麵，如果讓顧客屈居劣勢就會引起顧客反感，是不利於直銷的，而如果直銷員自己屈居劣勢，說話就大不起聲來，言詞缺乏信心，同樣是不利於直銷。
因此直銷員與顧客麵談時，起坐要盡量與對方保持平等。對方站著，你也站著，頭不要抬得過高；若對方坐著，你也要坐下來。
具體要努力做到下麵兩點：
（1）盡早找個位子坐下。假如有多於一分鍾的談話機會，你最好考慮先坐下來。比如你說：“關於這一點，我帶了些說明資料——可以坐嗎？”於是一麵從皮包中拿出資料，一麵找個位子坐下來。而站著的對方便會不由自主地一麵接資料，一麵坐下來，如果對方是無處可坐時，你便隻能站著。
坐下來便可以“慢慢”談了，有了個氣氛，你就可安心說話，對方也會“洗耳恭聽”了。
（2）借個椅子。如果是訪問公司或機關單位，即使對方沒有請你坐下，你也不要拘謹地站著，而要毫不客氣地找個位子坐下來。如果你說：“對不起，借把椅子，可以嗎？”對方一般不會拒絕的。
其實，我們日常生活中總說：“坐下來慢慢談。”而站著說話都表示時間短暫，幾句話就完事。而直銷員說服顧客需要一定時間，必須“坐下來慢慢來”。