俗話說：“遠親不如近鄰。”對於直銷工作，與顧客保持“近鄰”般關係是十分重要的。所以，要加深與顧客間的關係，除了多多接觸之外別無他法。正如一位老直銷員的忠告：“通常隻需一次訪問便可明了是否有再度來訪的必要，而想努力達成簽訂契約，一般情況下則需要拜訪三四次，甚至七八次。”而且，根據資料統計，越是高級的商品，越是需要多次的訪問。
有一位直銷員，因工作之需經常去外地出差，而且時間常常達一個月之久，為了防止因疏遠而使老顧客“見異思遷”，他每次出差都在旅行包中裝著明信片、賀卡、信封、信紙、郵票等，並在旅館、車上、飛機上寫信，以便在初次訪問或再次訪問時的前幾天將信函寄給要拜訪的顧客。那麼，這些信函便是這位直銷員的本身或叫身影，代替他繼續不斷地訪問，密切了他與顧客的關係，增進了他與顧客的情誼。
總之，直銷成績與訪問次數成正比，這是直銷的基本法則。