釣魚有一大秘訣就是把握提竿的時機，就是當有浮標開始浮動時，雖然你知道魚兒已經上鉤，卻不能把釣竿提上來，必須等到浮標停止浮動，而且浮標一次、二次、三次地被拉到水麵下時才可提起竿來，不能太早，也不能太遲，否則魚就逃掉了。
談生意也是一樣，猶如釣魚把握提竿時機，談生意一定要把握簽約時機，錯過時機，生意就很可能泡湯，所以一定要慎重。
那麼如何把握簽約成交的時機，各行各業不盡相同，但大體上有如下幾個要點：
（1）頻頻詢問的時候——當顧客頻頻詢問商品性能、用法等情況時，就是被引發購買欲的征兆。
（2）請你坐下來談的時候——如果顧客把你從門廳請進客廳便可能是對商品產生強烈興趣的表示。
（3）開始談到價錢的時候——一對情侶交往一段時間覺得互相愛慕、誌趣相投，就會談到婚嫁，這便是結婚的前奏。同樣，如果顧客跟你談到價錢、付款方式等問題，便證明他已經很現實地考慮到購買問題了，可以視之為成交的前奏。
（4）顧客的表情、態度開始變化的時候——比如顧客忽而陷入沉思，忽而表情開朗，屈身俯視商品簡介、說明，而且邊看邊屈指而數，口中念念有詞……這些都表明他已在認真仔細全麵地考慮購買問題了。
（5）問到售後服務的時候——這便是可以嚐試簽約的時候。
英國戲劇家莎士比亞在其名劇《凱撒大帝》中說：“人生的行動要依時機而進退。當漲潮時進出港口一定來去自如，如果錯過時機便有擱淺的危險。”
生意談到上述最後一階段，便是潮水來了，可以趁勢把話題轉到成交簽約的問題上去。
就是在這個時機也要善用技巧，即讓對方感覺“我已經買下了”。比如“我想我們已經沒什麼問題了，對吧？好，這是購買契約，請您在這兒簽字蓋章吧”。而如果對方說：“不，等一下。”那麼你應該說：“哦，是不是我的說明還有不清楚的地方？”總之，要始終把顧客誘導到決定購買的方向上去。不管對方如何反應，你都要準備妥善的應付言詞，而且言詞一定要得體、巧妙。如果你說出“難道你不買嗎？”之類的話，那你可是愚不可及了。