在成交、簽約的時候要使用誘導式的應付方法，就是把客戶的情緒置於好像生意已經談妥的氣氛之中。
如前所述要把握簽約成交的時機，即把握顧客情緒的變化，伺機而動，一鼓作氣促使對方成交。為了把握最佳時機，不致失敗，應特別注意以下各項：
（1）從容決戰。許多直銷新手往往會在最後簽約成交時慌張、性急，使得唾手可得的買賣功虧一簣，所以一定要沉著應戰。
（2）多言無益。在初與顧客交手時，可以采用靈活迂回戰術，話題扯得越遠越好，但在最後簽約成交的決戰中，則不能浪費一顆子彈，要全力製造成功的氣氛——決定購買。
（3）不要得意忘形。要有大將風度，喜怒不形於色，否則，樂極生悲，使得顧客心中生疑，落個竹籃打水一場空。
（4）不加爭論。到了成交的階段，顧客便麵臨著滿足欲望而付款痛心的關頭，你這時的工作隻能是再鼓舞其欲望不斷升溫，而不要因顧客的一些無理言辭而與其爭論。
（5）不要讓價。到了最後關頭，要不要減價則無所謂了，顧客這時要求減價，多是存僥幸心理，不會因為減不了價而改變主意的。
（6）不可久坐。即使是契約已簽好，也不要久坐與顧客閑聊，因為這時顧客還在因付款而心痛，你應讓其“靜心補養”一段時間。
（7）不到錢進貨出之時不要得意忘形。因為簽訂契約並不能算生意完全成功。雖然契約對顧客有一定約束力，但顧客仍可以改變主意，隻是交納了一些契約金而已。即使錢進貨出時也有退貨之事，所以在這段時間千萬不能過分得意以至忘形。
總之，關於成交前後的注意事項，主要是謹慎從事，不得絲毫大意。